Vaga: BDR – Business Development Representative (Pré-vendas)
Empresa: Systemica
Local: Belo Horizonte/MG
Modelo de trabalho: Híbrido
Regime: PJ
Segmento: Operação e terceirização comercial para empresas de engenharia
Objetivo da contratação
A Systemica atua estruturando e operando o comercial de empresas de engenharia.
Nesta posição, o(a) BDR será responsável por atuar na geração de oportunidades comerciais para os clientes da Systemica, sendo o primeiro ponto de contato com potenciais clientes e peça-chave na construção do pipeline de vendas.
O foco da função é identificar, abordar e qualificar leads com potencial real, garantindo que os executivos de vendas recebam oportunidades bem direcionadas.
Principais responsabilidades (rotina real da posição)
* Prospectar ativamente empresas via telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e outras ferramentas
* Realizar o primeiro contato com leads e conduzir a abordagem inicial
* Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil, necessidade, momento)
* Desenvolver e testar abordagens de pré-venda (mensagens, scripts e cadências)
* Manter relacionamento ativo com leads ao longo do processo de qualificação
* Lidar com objeções iniciais e conduzir o lead até o interesse real
* Realizar follow-ups diários com organização e consistência
* Alimentar e manter o CRM atualizado com informações completas
* Organizar e evoluir o pipeline de pré-vendas
* Apoiar na geração de demanda para diferentes clientes atendidos
* Participar de eventos e feiras quando necessário
* Elaborar relatórios de atividades e resultados
* Contribuir com melhorias nas estratégias de prospecção e abordagem
Indicadores de sucesso nos primeiros meses
* Volume consistente de leads abordados e qualificados
* Geração de reuniões qualificadas para o time de vendas
* Evolução da taxa de resposta e conversão de abordagem
* Organização e disciplina no uso do CRM
* Capacidade de testar e ajustar abordagens com rapidez
* Qualidade dos leads gerados (aderência ao perfil esperado)
Requisitos técnicos
* Experiência prévia na área comercial ou pré-vendas (SDR/BDR)
* Boa comunicação verbal e escrita
* Conhecimento básico de técnicas de abordagem, qualificação e follow-up
* Organização e gestão de rotina comercial
* Familiaridade com CRM (diferencial)
* Ensino médio completo
Estrutura obrigatória:
* Notebook próprio
* Celular
* Acesso à internet estável
Diferenciais
* Experiência com prospecção ativa (outbound)
* Vivência com vendas B2B
* Interesse em evoluir para área de vendas (closer)
* Experiência com múltiplos canais de prospecção
Perfil comportamental esperado
* Consistência e disciplina para execução diária
* Boa comunicação e clareza na abordagem
* Facilidade em lidar com rejeição e objeções
* Curiosidade e disposição para testar novas abordagens
* Organização e gestão de tempo
* Energia para prospecção ativa e rotina comercial intensa
* Interesse real em crescer na área comercial
Jornada de trabalho
Modelo híbrido:
* Presencial em Belo Horizonte: 2 vezes por semana (flexível)
* Demais dias em formato remoto
Remuneração
* Fixo: R$ 1.497,00 (PJ)
* + Bonificação variável: entre R$ 1.000,00 e R$ 1.575,00 (de acordo com metas)
Benefícios
* Auxílio transporte (dias presenciais)
* Vale alimentação (dias presenciais)
Oportunidade de crescimento
A Systemica possui um plano de crescimento estruturado.
Conforme desempenho, há evolução gradual de remuneração e possibilidade real de transição para posições comerciais mais estratégicas, como Executivo(a) de Vendas.
Contexto importante da vaga
Essa não é uma vaga passiva.
A rotina envolve alto volume de prospecção, contato frequente com leads e necessidade de consistência diária.
Além disso, você irá atuar apoiando diferentes operações comerciais (clientes da Systemica), o que exige capacidade de adaptação e rapidez no entendimento de diferentes contextos.