Bipiou Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil
A iCaiu é uma rede inovadora e referência em Assistência Técnica Apple. Com mais de 20 lojas em operação, três indicações ao Prêmio Reclame Aqui e quase 10 anos de mercado. Com um modelo de negócio disruptivo, testado e validado, somos uma marca sólida e em plena expansão. Se você busca uma oportunidade para crescer junto a um time dinâmico e uma franquia de sucesso, essa vaga é para você!
Local: Rio de Janeiro (RJ) ou São Paulo (SP).
Regime de Contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
Horário de Trabalho: Segunda a sexta, horário comercial (44 h/semana)
Disponibilidade eventual para reuniões ou visitas a unidades, inclusive finais de semana
Remuneração: Fixo de R$ 6.000,00 mensais, mais variável atrelada ao percentual de taxa de franquia na venda de novas unidades.
Objetivo da Contratação: Ser responsável por prospectar, negociar e fechar novos franqueados, bem como aprimorar o relacionamento e desempenho dos franqueados existentes, contribuindo para a expansão sólida da rede de Franquia.
Principais Responsabilidades:
* Monitorar desempenho das franquias e sugerir melhorias estratégicas para otimizar resultados;
* Atuar como elo entre franqueadora e franqueados, garantindo relacionamento produtivo e suporte contínuo;
* Identificar oportunidades de mercado e definir territórios-alvo para expansão da franquia;
* Conduzir apresentações impactantes sobre o modelo de negócio para potenciais franqueados;
* Negociar e formalizar contratos de franquia, incluindo cláusulas e penalidades, conforme diretrizes da diretoria;
* Avaliar perfil de candidatos a franqueados, assegurando alinhamento com os valores da marca;
* Acompanhar primeiros passos dos franqueados, oferecendo treinamento inicial e suporte operacional;
* Planejar e executar treinamentos e workshops para franqueados, com autonomia para elaborar conteúdos e cronogramas;
* Aprovar campanhas de marketing local voltadas para franqueados;
* Realizar análise de viabilidade financeira (ROI, payback, projeções);
* Conduzir auditorias operacionais e monitorar KPIs das unidades, reportando necessidades de ajustes à diretoria;
Requisitos Técnicos:
* Formação superior completa;
* Mínimo de 5 anos de experiência como Consultor de Negócios ou de Campo em redes de franquia;
* Sólida prática em análise de viabilidade financeira: ROI, payback e projeções de faturamento;
* Habilidade comprovada em negociação e formalização de contratos de franquia;
* Experiência em planejamento estratégico de expansão de redes, incluindo definição de territórios e cronogramas;
* Conhecimento em desenvolvimento e condução de treinamentos (manuais, workshops, e-learning);
* Prática em CRM para gestão de vendas e sistemas de gestão de tarefas (por exemplo, Salesforce ou equivalente);
* Desejável inglês intermediário para negociação com parceiros ou franqueados estrangeiros
* Discrição e ética no trato de informações confidenciais;
* Proatividade e capacidade de auto-gerenciamento, trabalhando de forma autônoma sob prazos curtos;
* Excelente comunicação interpessoal e habilidade para avaliar perfil de pessoas;
* Forte orientação a resultados, com foco em metas de vendas e satisfação dos franqueados;
* Capacidade de trabalhar sob pressão, gerenciando conflitos e mantendo organização;
* Espírito comercial, visão estratégica e perfil empreendedor;
* Facilidade para criar e conduzir apresentações de alto impacto e negociações complexas.
Nível de Autonomia:
* Sênior, com capacidade para liderar a estruturação de franquias sem supervisão diária;
* Decisões autônomas para treinamentos e aprovação de campanhas de marketing local;
* Decisões estratégicas (expansão, modelagem financeira, assinatura de contratos) devem passar por validação da diretoria.
Oportunidades de Crescimento:
Evolução para posições de liderança na área de Expansão de Franquias ou Gestão Comercial.
* Marca reconhecida no segmento de assistência técnica.
* Modelo de franquia com alta demanda no mercado.
* Oportunidade de crescimento em uma rede em plena expansão.
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