Consultor em Inovação ✦ 150 Empresas Transformadas ✦ Sócio VIPE MAIS ✦ IMPACT TREINAMENTOS ✦Palestrante ✦ Prof. MBA em Negócios Design Thinking |…Consultor de Desenvolvimento e Negócios da VIPEMAISObjetivo do CargoO Consultor de Desenvolvimento de Negócios é responsável por prospectar e qualificar leads, além de agendar reuniões estratégicas para a equipe de especialistas da VIPEMAIS. O foco principal é garantir um pipeline saudável de oportunidades para os Programas de Desenvolvimento de Liderança (PDLs) da empresa, identificando potenciais clientes, compreendendo suas necessidades e preparando o cenário para o fechamento de negócios pela equipe de vendas.Responsabilidades e AtribuiçõesProspecção AtivaIdentificar e prospectar novos clientes potenciais (empresas de médio e grande porte) para os PDLs.Utilizar ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para gerenciar e monitorar o pipeline de vendas.Realizar pesquisas de mercado para identificar tendências e oportunidades de negócios.Qualificação de LeadsRealizar contatos iniciais (via e-mail, telefone, LinkedIn e qualificação dos leads que são originados do Inbound Marketing) para qualificar leads e entender as necessidades dos clientes.Pré-qualificar os leads potenciais conforme requisitos e critérios de qualificação da VIPE MAIS.Agendar reuniões e apresentações com clientes potenciais para a equipe de Especialistas da VIPE MAIS.Assegurar que os leads qualificados estejam alinhados com o perfil ideal do cliente para os PDLs.Gestão do CRM e Funil de VendasAlimentar e gerenciar o CRM com todas as informações atualizadas sobre leads e oportunidades.Monitorar o funil de vendas, garantindo que todas as etapas do processo sejam seguidas.Produzir relatórios semanais sobre o desempenho das atividades de prospecção e qualificação.Melhoria de Processos ComerciaisSeguir os processos comerciais estabelecidos pela empresa.Propor melhorias contínuas no processo comercial, visando aumentar a eficiência e os resultados.Requisitos e QualificaçõesFormação Acadêmica:Graduação completa em Administração, Marketing, Psicologia, Recursos Humanos ou áreas afins.Pós-graduação ou MBA em Vendas, Gestão Comercial ou Desenvolvimento de Liderança será um diferencial, em andamento ou concluída.Experiência Profissional:Mínimo de 2 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente em consultorias, educação executiva ou programas de desenvolvimento de liderança.Conhecimento do mercado de educação executiva e programas de desenvolvimento de liderança.Experiência com ferramentas de CRM e gestão do funil de vendas.Habilidades Técnicas:Domínio em ferramentas de produtividade (Excel, PowerPoint, softwares de pré-vendas).Familiaridade com metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, BANT).Capacidade analítica para interpretar dados e métrica.Habilidades Comportamentais:Perfil comercial ambicioso e orientado para resultados.Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidades persuasivas e negociais.Proatividade, resiliência e habilidade para trabalhar sob pressão.Capacidade colaborativa em equipe, interagindo com diferentes áreas da empresa (marketing, consultoria, operações).Mentalidade voltada ao crescimento pessoal e profissional contínuo.DiferenciaisConhecimento em metodologias de vendas como Challenger Sales e CO-STAR.Domínio dos métodos Receita Previsível (Aaron Ross) e Prospecção Fanática (Jeb Blount).Cursos comportamentais em vendas e metodologias ágeis.Interesse em leituras sobre vendas e desenvolvimento pessoal.Inglês desejável.Ambição clara com metas pessoais definidas, visando ascender ao cargo de Consultor Executivo conforme resultados alcançados, com possibilidade de aumento significativo nos ganhos.Aparecida de Goiânia, Goiás, Brazil 1 month ago
#J-18808-Ljbffr