Sobre a MobiisA Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor: Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos clientes e parceiros.O Gerente de Canais & Parcerias será responsável por estruturar, desenvolver e escalar o ecossistema de parceiros da Mobiis, fortalecendo alianças estratégicas com consultorias, integradores, transportadoras, operadores logísticos e empresas do setor. A função terá como principal objetivo expandir a rede de parceiros e canais, com foco na geração de receita indireta, ampliando a presença de mercado e impulsionando a adoção de soluções SaaS da Mobiis.Resumo da FunçãoO(a) Gerente de Canais & Parcerias será responsável por estruturar e implementar a estratégia de parcerias da Mobiis, com foco em desenvolver, expandir e escalar a rede de parceiros, fortalecer alianças com integradores e ampliar as soluções SaaS dentro de novos canais de mercado. A função inclui a criação de novas parcerias, gestão de relacionamento com parceiros estratégicos, e a implementação de práticas que promovam a expansão indireta do negócio.Principais ResponsabilidadesEstratégia de Parcerias e Ecossistema• Construir o programa oficial de parceiros (consultorias, ERP integradores, TMS/OMS/WMS partners, agentes de carga, OLSs).• Desenvolver playbooks, regras de engajamento, tiers de parceria e modelos comerciais.• Identificar verticais com maior potencial de crescimento via canais.Desenvolvimento de Novos Canais• Prospecção ativa de parceiros com alto potencial de geração de demanda.• Estruturação de integrações estratégicas com ERPs e sistemas que ampliem o alcance da Mobiis. • Criação de estratégias de co-marketing, co-sell e partner-led deals.Gestão de Relacionamento com Parceiros• Realizar reuniões periódicas de capacitação, alinhamento e revisão de pipeline.• Garantir engajamento, ativação e performance do parceiro no ciclo comercial.• Ser a principal interface entre o parceiro e as áreas internas (Marketing, Produto, Pré-vendas, Comercial).Crescimento e Receita via Parcerias• Estruturar previsibilidade de receita (partner pipeline). Medir KPIs como:Partner Contribution Revenue (PCR)Deal RegistrationAtivação e produtividadeCAC por canalVolume de projetos onboardados via parceirosMercado e Representação Institucional• Representar a Mobiis em eventos estratégicos, fóruns, reuniões de associações e encontros de integradores.• Acompanhar tendências de logística 4.0 e ecossistemas SaaS.Requisitos Obrigatórios• Experiência sólida em parcerias, canais, alianças estratégicas, business development ou integrações B2B SaaS.• Forte capacidade de relacionamentos corporativos em alto nível (C-level, diretores, consultorias). • Perfil analítico, estruturado, orientado a KPIs e expansão escalável. Experiência com CRM e metodologias de canais.Requisitos Desejáveis• Vivência em SaaS logístico (TMS, WMS, YMS, Torre, Frete digital).• Experiência com programas de parceiros (consultorias SAP, TOTVS, integradores,• 3PLs, OLS, transportadoras).• Inglês intermediário/avançado (desejável)• Experiência com co-marketing e co-selling.A Quem Ele Deve se ReportarO Gerente de Canais & Parcerias se reportará diretamente ao Diretor de Vendas e Estratégia Comercial, sendo responsável pela integração entre as áreas de Marketing, Produto, Vendas e Customer Success.Objetivo Principal do CargoO objetivo principal deste cargo é expandir e escalar a rede de parceiros estratégicos da Mobiis, com foco na geração de receita através de canais, impulsionando a presença no mercado e aumentando a adoção das soluções SaaS em novos segmentos e regiões