Gerente De Contas Governamentais - Descrição do Cargo Estamos em busca de um profissional sênior para atuar na gestão de contas estratégicas enterprise, combinando experiência comercial, visão estratégica e sólido background técnico. A posição envolve atuação junto a clientes governamentais e privados, incluindo negociações complexas, vendas consultivas e participação em processos de licitação. Principais responsabilidades - Gerenciar o relacionamento com contas-chave, atuando como consultor estratégico e ampliando os resultados de longo prazo. - Conduzir negociações complexas, contratos, renovações e expansão de portfólio. - Desenvolver estratégias de upsell e cross-sell alinhadas às necessidades de cada cliente. - Atuar diretamente em processos de licitação pública, desde a análise do edital até a entrega da proposta, o julgamento e a homologação. - Coordenar times internos (pré-venda, engenharia, suporte, jurídico, operações), garantindo a entrega, a satisfação e a continuidade dos projetos. - Apresentar soluções da Red Hat de forma consultiva, traduzindo necessidades técnicas em valor de negócio para o cliente. Requisitos Fortemente Desejáveis - Ensino superior completo Administração, Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas. - Background técnico sólido experiência prática em infraestrutura, ambientes Linux, cloud, containers, automação, virtualização ou arquitetura de soluções de TI. - Mínimo de 10 anos de experiência em vendas corporativas (enterprise). - Experiência comprovada em SaaS, soluções de tecnologia corporativa ou software empresarial. - Conhecimento profundo do portfólio da Red Hat (RHEL, OpenShift, Ansible, Middleware, Virtualization, Automation, Subscription Model). - Domínio completo do processo de licitação, incluindo legislação: - Lei 14. 133/21 Nova Lei de Licitações e Contratos Administrativos. - Lei 8. 666/93 Licitações e contratos (quando aplicável). - Lei 10. 520/02 Pregão Presencial e Eletrônico. - Lei 12. 462/11 Regime Diferenciado de Contratações (RDC). - Etapas dominadas: Estudo Técnico Preliminar (ETP), Termo de Referência (TR), planejamento, habilitação, julgamento, recurso, formalização do contrato e execução. - Inglês fluente leitura, escrita, apresentações e negociação. - Experiência em vendas para o governo e o setor privado, atuando com ciclo de vendas longo e múltiplos stakeholders. - Forte habilidade de negociação e de comunicação com executivos C-Level. - Capacidade de atuar de forma consultiva, com forte visão técnica e de negócios. QualificaçõesVendas de Software: Experiência comprovada em vendas de software e tecnologia, com capacidade de traduzir necessidades técnicas em soluções específicas para os clientes. Geração de Leads: Habilidade em identificar e construir uma sólida base de potenciais clientes, além de acompanhar oportunidades de vendas. Gestão de Contas: Experiência no gerenciamento de contas estratégicas, mantendo relacionamentos duradouros e assegurando a satisfação do cliente. Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para apresentações e negociações eficientes. Conhecimento em processos de licitação e compras públicas será considerado um diferencial, além de formação relacionada em administração, tecnologia ou áreas similares.