Missão:
Atuar no planejamento e gerenciamento de estratégias de vendas. Avaliar as melhores práticas e oportunidade de mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios. Acompanha o desempenho da equipe e indicadores de vendas.
Principais Atividades:
* Criar e gerenciar metas e indicadores de performance para equipe de vendas
* Construir planos de ação regional, em linha com as demandas de mercado para buscar aumento nas vendas e maior rentabilidade
* Dividir com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa, olhando está com um todo e não apenas um setor
* Atuar junto equipe de Pricing: verificar o RUN – relatório de custo e margens para decidir sobre possíveis variações em listas de preços de vendas dos produtos da divisão insumos. Atuar na correção/recuperação de margens pouco vantajosas para a empresa
* Visitar clientes chaves com os Gerentes de Território, visando apoiar fechamento de negócios. Acompanhar de perto grandes negociações
* Fazer gestão de vendas por produto, por fábrica de atuação, de forma mensal e acompanhá-la semanalmente, para passar informações para S&OP. Participar de reuniões semanais para alinhamento com gestor (Flash)
* Fazer reunião mensal de vendas com toda a equipe, com o objetivo de solucionar possíveis problemas. Organizar capacitação técnica e comercial da equipe de Vendas. Orientar, engajar e assegurar a utilização da ferramenta Salesforce pela equipe de vendas
* Verificar diariamente margens e volumes faturados e em carteira, por Gerente de território, para possíveis correções nas estratégias do mês. Aprovar condições especiais de negociação da equipe (descontos, bonificações). Contribuir para redução de PCLD
* Ser responsável pela substituição, contratação ou desligamento de colaboradores e pela aquisição das ferramentas de trabalho dos mesmos
* Participar de eventos correlatos ao negócio sendo estes promovidos ou não pela empresa
* Desenvolver outras atividades correlatas a critério de seu superior imediato
Principais Requisitos:
* Ensino superior completo em Medicina Veterinária ou Zootecnia
* Pacote office com Excel avançado
* Power BI
* Desejável Inglês
* Experiência com gestão de pessoas