Como é o dia a dia de #Cropwiser?Nenhum dia é igual ao outro e a gente ama esse dinamismo. Aliamos um ambiente de startup com forte liberdade e autonomia + a expertise de uma empresa global de alto impacto.Se você quer protagonizar a evolução do agro, fazer parte de um time f#d@ e viver um fast-paced environment, com uma baita abertura para novas ideias, chega mais! Estávamos à sua espera!E o desafio de ser RTV Digital de KAM?O nosso Key Account é responsável por executar a estratégia de venda com maiores clientes de grãos e algodão, desde o mapeamento de oportunidades implantando os processos de pré-venda (atração, nutrição e oportunidade), fechamento da oportunidade com todo o fluxo de contratos de cliente e renovação de contratos, conforme meta individual pré-estabelecida, contribuindo com o atingimento da meta regional.Se você tem paixão pelo agro, acredita na agricultura digital e quer estar em uma das regiões mais “tecnificadas” no agro do Brasil, então essa vaga é para você! Estamos construindo uma jornada de sucesso junto com nossos clientes, revolucionando o Agro juntamente com um time engajado e com grandes desafios. Quer ter a chance de ser protagonista dessa grande mudança? Então vamos juntos!Descrição da vagaGestão estratégica de carteira de clientes Key AccountProspecção e desenvolvimento de novos negócios, sendo responsável pelo mapeamento de oportunidades (novos clientes), assim como das ações da concorrência em sua área.Realização de visitas técnicas e apresentações comerciais a fim de capturar e desenvolver a demanda para uso das soluções digitais, ou seja, gerar demanda antes da venda tanto em novos clientes, como nas oportunidades de cross-sell e up-sell em clientes da base.Realizar a venda dos produtos e renovação de contratos, conforme meta individual pré-estabelecida, contribuindo com o atingimento da meta regional.Controlar e dar visibilidade do seu pipeline de vendas e implementações, bem como inserir todas as informações de mapeamento de cada cliente ou lead para um melhor gerenciamento dos diferentes perfis, usando para isso o CRM da empresa.Elaboração de relatórios e painéis de forecasts de vendas.Acompanhamento de indicadores de performance comercial e saúde do cliente com o objetivo de auxiliar no entendimento dos motivos que podem levar a possíveis "churns", apoiando na construção de estratégias junto ao time de CS.Participação em eventos e feiras do setor.Acompanhamento da condução das contas, participando ativamente das principais agendas ao longo da safra nos clientes da base e em novos clientes.Junto com a equipe de CS, mapear e direcionar todas as possibilidades de melhoria da plataforma e do serviço prestado para a gerência e time de produto.QualificaçõesFormação superior em Agronomia, Engenharia Agrícola ou áreas correlatas.Experiência comprovada em vendas com agricultura digital. Domínio de técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling), funil de vendas e fechamento de negócios.Experiência comprovada com agricultura digital e soluções tecnológicas para o agronegócio.Proficiência em ferramentas digitais e CRM (Salesforce e Hubspot).Residir em Cuiabá/MT ou disponibilidade para mudança.CNH categoria B válida.Disponibilidade para viagens frequentes.Conhecimento do mercado agrícola brasileiro.DiferenciaisExperiência prévia com contas Key Accounts.Inglês fluente.Conhecimento do setor de grãos e fibras.Pós-graduação em áreas relacionadas.Network estabelecido no setor agrícola.Informações adicionais Além do ecossistema f#d@, o que você ganha com isso?Plano de Saúde, com cobertura nacional — sem custo de mensalidade pra você ou seus dependentes;Plano Odontológico;Conexa Saúde: acompanhamento psicológico e nutricional;Wellhub (Gympass): para você e seus dependentes se movimentarem do seu jeito;EAP (Programa de Assistência ao Empregado): suporte psicológico, jurídico e financeiro;Auxílio-creche;Licença maternidade/paternidade estendida — porque presença também é cuidado;Vale Alimentação/Refeição no iFood Card;Vidalink: 50% de subsídio em medicamentos com receita em farmácias credenciadas;Acesso a plataformas de desenvolvimento pessoal e técnico;Seguro de vida;Parceria com o SESC-MG para aproveitar benefícios em educação, saúde e bem-estar;Horário flexível, independente do modelo de trabalho.
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