Education : EQUIVALENTEXPERIENCE
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**Resumo da Posição**:
- Geração de demanda e responsabilidade comercial de toda a linha de produtos para aves e suínos da Elanco nos clientes da região do triângulo mineiro e alto Paranaíba de Minas Gerais e dos estados de Goiás e do Distrito Federal e, responsabilidade pelos distribuidores garantindo o sell out junto com eles;
- Coletar informações de clientes, concorrentes, tendências de mercado e compartilhar regularmente com distribuidores e gerentes envolvidos pelo suporte da área;
- Ter conhecimento técnico de todos os produtos referentes à sua unidade de negócio, através dos treinamentos disponibilizados presenciais e on-line;
- Apresentar apropriadamente e diferenciar os produtos referentes à sua unidade de negócio, através do processo de vendas consultivas, identificar as oportunidades e então gerar e capturar o valor da Elanco junto ao cliente.
- Ser responsável pela capacitação e manutenção de bom nível técnico de produtos da equipe de vendas de seus distribuidores.
- Usar processo de planejamento estratégico para desenvolver planos de território e de conta, a fim de construir e reforçar o vínculo de longo prazo com os clientes;
- Ser capaz de influenciar a administração sênior da Elanco em questões de estratégia de forma eficaz, representando o ponto de vista do cliente;
**Principais Atividades**:
- Suporte técnico e comercial de produtos a campo;
- Geração de demanda juntamente a equipe ligada aos canais de vendas, efetuando visitas aos clientes de seu território, levantando necessidades, propondo soluções prestando informações técnicas e comerciais e realizando palestras para fechamento de novos negócios;
- Buscar problemas que demandam soluções; assumir responsabilidade, a fim de melhorar os processos de trabalho existente para melhoria de performance e relacionamento;
- Construir com exatidão as previsões de vendas (Forecast) de 3 meses de suas contas com atualização mensal, pela consolidação da base de dados obtida dos clientes.
- Usar todas as fontes de conhecimento e informação para antecipar futuras mudanças no âmbito dos negócios do cliente ou na indústria; fontes que possam impactar a rentabilidade e atualizar o território ou o plano de conta, além de ajustar adequadamente mensagens valiosas;
- Desenvolver soluções estratégicas, especificas e customizadas para cada tipo de cliente;
- Gestão de materiais promocionais em sua região e respeitar as boas práticas de promoção;
- Garantir o acesso e aceitação dos produtos Elanco ao mercado maximizando o mix de produtos nos pontos de vendas atendidos, assegurando foco nos principais produtos de acordo com a estratégia desenvolvida pela gerência de produtos e corporate affairs;
- Identificar características do mercado, clientes, concorrentes na região de atuação, priorizando os segmentos alvo de forma a obter maior participação no mercado;
- Usa recursos disponíveis e ferramentas para aconselhar clientes sobre como capitalizar nos negócios e tendências da indústria;
- Compartilhar conhecimento, contribuir com informações e sugestões para elaboração de mensagens chave, materiais promocionais e serviços específicos que levem o correto entendimento sobre os produtos e seus benefícios;
- Planejamento anual das contas estratégicas, com revisões mensais dos account plans com o account team;
- Garantir que toda orientação de Compliance seja aplicada na rotina de seu trabalho.
**Qualificação mínima (formação, experiência e / ou treinamento, certificações exigidas)**
- Formação superior preferencialmente em medicina veterinária e/ou zootecnia;
- Desejável ter Especialização/ MBA/ Mestrado;
- Conhecimento técnico com foco em produção, sanidade, nutrição ou manejo de aves e suínos;
- Desejável ter conhecimentos aplicados de estatística;
Desejável ter no mínimo Inglês intermediário (escrita, leitura e fala);
- Experiência de pelo** **menos 4 anos de atuação na área comercial da indústria de saúde e/ou nutrição animal.
**Sede**: Uberlândia-MG ou Goiânia-GO
- Planejamento de tempo e território;
- Bom relacionamento interpessoal;
- Capacidade de trabalho em equipe;
- Boa capacidade de comunicação - clareza, transparência e concisão;
- Senso critico;
- Capacidade de ouvir, observar e analisar;
- Capacidade de solucionar problemas;
- Pro atividade;
- Liderar por influência;
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