Qualificar leads, identificando oportunidades de negócio e conduzindo-os as nossas especialistas para que seja realizado o fechamento da venda. - Identificar se as oportunidades contatadas estão qualificadas para avançarem de etapa no pipeline; - Articular objeções de valor e engajar as oportunidades qualificadas levando-os ao agendamento de demonstração do sistema; - Detectar as potenciais oportunidades para direcioná-las as especialistas de vendas para que elas os conduzam ao fechamento; - Priorizar e gerenciar com eficiência diariamente as oportunidades no funil de pré-vendas e preencher as etapas de follow up corretamente; - Realizar as primeiras abordagens comerciais via whatsApp e telefone; - Ser detalhista ao captar e repassar os pontos principais absorvidos em contato com as oportunidades; - Selecionar o envio de mensagens relevantes e personalizadas para os “decisores”, seguindo a cadência; - Assegurar a eficiência dos processos comerciais e oferecer suporte aos clientes ao longo do processo de qualificação; - Auxiliar nas ações comerciais em parceria com o time; - Estar atualizado em relação às informações de mercado e concorrentes relacionadas ao segmento da reparação automotiva; - Documentar novos processos e/ou atualizar processos já existentes; - Participar de reuniões semanais (Remotas ou Presenciais); - Estar disposto a executar novos projetos e desafios dentro do setor; - Marcar presença em palestras e eventos representado a empresa quando necessário; - Se relacionar com os outros setores através de ferramentas de comunicação interna quando necessário. Competencias Comportamentais - Ter segurança para se comunicar, sabendo ouvir e informar com assertividade e manter o sorriso na voz; - Ter persistência e resiliência, agindo com constância para alcançar os objetivos; - Ter empatia para gerar conexão com o cliente e entender suas reais necessidades; - Ser pontual nos compromissos com os clientes e colegas de trabalho; - Ser flexível e ter fácil adaptação as mudanças; - Raciocínio lógico para entender situações da rotina de trabalho e sugerir soluções tanto para cliente quanto para questões internas; - Ser proativo e dinâmico na execução das tarefas; - Pensar fora da caixa (ser criativo); - Ter respeito e cordialidade ao se relacionar com os colaboradores; - Capacidade de realizar múltiplas tarefas para manter a organização do trabalho; - Lidar bem com metas e cobranças; - Trabalhar bem em equipe, entendendo que o resultado é único e que você é parte disso; - Ser motivado e orientado a resultados, assumindo de forma autônoma a responsabilidade de atingir suas metas; - Paixão por pessoas e disposição para ajudar sempre; - Persuasão para influenciar o cliente a entender suas necessidades e como o sistema poderá ajudá-lo. Desejável - Experiência prévia como SDR, podendo ser em outros segmentos; - Conhecimentos em Funil de Vendas e suas etapas; - Conhecimentos anteriores com ferramentas de CRM; - Conhecimento em ferramentas de comunicação organizacional. Sobre a vaga - CLT; - Híbrido; - Integral; - Horário comercial; - Salário R$1826,56 Benefícios. Benefícios - VA/VR no valor de R$ 390,00 pelo cartão Flash. - Plano de saúde NotreDame Intermédica e Amil (com percentual subsidiado de acordo com cada plano); - Plano odontológico SulAmerica (com percentual subsidiado de acordo com cada plano); - Seguro de vida; - Day off aniversário - Descanso merecido no dia do seu aniversário; - Saúde emocional - Parceria com a Moodar (Ações mensais de saúde mental, subsídio parcial nas sessões de psicoterapia e acesso ilimitado a testes comportamentais e cognitivos); - Parceria com a Creditas - Acesso a crédito consignado, Creditas Store, Educação Financeira e Antecipação de salário; - Parceria Clude - Acesso a Terapia, Nutricionista e Clinico Geral gratuito (Com limite de consultas mensais) - Parceria TotalPass - Cursos e palestras de capacitação na sua área com até 100% de subsídio; - Parceria com Alura; - Parceria com com a Conquer; - Parceria com Sesc - Programas culturais; - Plano de Carreira; - Parceria com o Senac (até 20% de desconto nos cursos); Obs.: Fornecemos os equipamentos necessários para o Home Office.