Analista de Vendas Sênior
Foco em Administração & Inteligência de Vendas
Descrição Sumária
Na FINI, dados também têm sabor
Buscamos um(a) Analista de Vendas Sênior para contribuir com análises estratégicas dos canais de distribuição, transformando grandes volumes de dados em insights acionáveis que impulsionem a performance comercial. Esse profissional terá papel-chave na mensuração de resultados por meio de KPIs da força de vendas, no apoio à tomada de decisão e na construção de uma inteligência de vendas cada vez mais robusta e eficiente.
Principais Responsabilidades
* Desenvolver análises de mercado e desempenho comercial com base em dados internos e externos, mensurando resultados da força de vendas;
* Estruturar, acompanhar e analisar os principais KPIs de vendas, como: Sell in e sell out; Cobertura e ruptura de estoque; Ticket médio; Sugestão de reposição e planos de ação.
* Realizar análises de desempenho por cliente, monitorando tempo médio e volume médio de compra;
* Identificar clientes sem compra por períodos prolongados, analisando desvios em relação à curva ABC;
* Analisar o desempenho de vendas por região, avaliando potencial de mercado por município para suportar decisões de abertura ou expansão;
* Avaliar o desempenho de vendas por vendedor/representante;
* Analisar o desempenho das vendas por produto individual, identificando oportunidades, riscos e alavancas de crescimento;
* Identificar o potencial de vendas para produtos atuais e novos lançamentos;
* Criar rotinas de acompanhamento mensal dos resultados, realizando a divulgação dos indicadores e análise de impactos;
* Desenvolver dashboards e relatórios gerenciais para acompanhamento da performance comercial;
* Preparar e apresentar materiais gerenciais em PowerPoint, traduzindo dados em recomendações estratégicas;
* Orientar e treinar a equipe de vendas externa, apoiando a definição de estratégias comerciais alinhadas aos objetivos do negócio.
Requisitos Técnicos
* Espanhol em nível intermediário/avançado (leitura, escrita e conversação);
* Power BI para criação de dashboards e relatórios gerenciais;
* Excel avançado, com domínio de: Manipulação de grandes volumes de dados; Tabelas dinâmicas; Power Query.
* PowerPoint para apresentações executivas de resultados e estratégias;
* Conhecimento em Python ou R para: Análise de dados; Modelagem estatística; Aplicações de machine learning (diferencial).
Diferenciais que brilham na FINI
* Visão analítica com foco em negócio
* Facilidade em transformar dados complexos em mensagens claras
* Proatividade, organização e senso de dono
* Boa comunicação e parceria com áreas comerciais
Aqui na FINI, a gente mistura dados, estratégia e colaboração para criar resultados incríveis — sempre com muito sabor.
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
* Convenio Odontologico
* Convenio Medico
* PLR
* Gympass
* Seguro de Vida
* Refeição na Empresa
* Desconto em produtos Fini
* Vale Alimentação
* Auxílio combustível