1. Prospecção e Qualificação de Leads
Identificar e abordar empresas-alvo, especialmente no setor supermercadista e industrial alimentício, por meio de pesquisa de mercado, networking e ferramentas de prospecção.
Qualificar leads com base em critérios como porte da empresa, desafios tributários e potencial de geração de negócios.
2. Desenvolvimento do Relacionamento Comercial
Criar e manter relacionamentos estratégicos com decisores (CFOs, controllers, gerentes tributários e financeiros).
Demonstrar o valor agregado dos serviços tributários da consultoria, conectando as necessidades do cliente com as soluções oferecidas.
Atuar como o principal ponto de contato comercial, garantindo uma comunicação clara e objetiva sobre os serviços.
3. Apresentação de Soluções
Realizar apresentações de alto impacto, destacando os benefícios financeiros e estratégicos da consultoria, sem entrar em detalhes técnicos.
Trabalhar em conjunto com a equipe técnica para estruturar propostas comerciais customizadas, assegurando que atendam aos desafios e objetivos do cliente.
Utilizar cases de sucesso, benchmarking e dados financeiros para fortalecer o discurso de vendas.
4. Negociação e Fechamento de Contratos
Conduzir negociações com foco em resultados, superando objeções e destacando o ROI das soluções oferecidas.
Garantir agilidade na elaboração e formalização de contratos, sempre alinhado às diretrizes comerciais e legais.
Trabalhar estrategicamente para o fechamento rápido e eficiente de novos negócios.
5. Estratégias de Cross-Selling e Up-Selling
Identificar oportunidades para oferecer serviços adicionais (como recuperação de créditos tributários, planejamento tributário ou compliance).
Trabalhar em parcerias com outras áreas da consultoria para expandir o ticket médio por cliente.
6. Inteligência de Mercado
Acompanhar tendências do setor tributário, movimentações da concorrência e mudanças regulatórias que possam impactar as decisões de compra dos clientes.
Monitorar o comportamento do mercado e identificar novas oportunidades de negócios.
7. Acompanhamento de Indicadores e Relatórios
Medir e reportar o desempenho comercial, como taxa de conversão, ticket médio e metas atingidas.
Trabalhar com previsões de vendas para alinhar metas e estratégias com a direção da consultoria.
8. Participação em Eventos e Networking
Representar a consultoria em eventos, feiras e reuniões do setor supermercadista e alimentício, fortalecendo a presença da marca.
Estabelecer conexões estratégicas com associações e sindicatos dos setores atendidos.
9. Alinhamento com a Equipe Técnica
Ser o elo entre o cliente e a equipe técnica, garantindo uma transição suave entre a venda e a execução dos serviços.
Prover informações claras e precisas sobre as necessidades e expectativas do cliente para a equipe técnica, evitando retrabalho ou desalinhamento.
10. Pós-Venda Comercial
Realizar follow-up com clientes após o fechamento do contrato para garantir que as expectativas comerciais estão sendo atendidas.
Identificar oportunidades de fidelização e futuras renovações ou expansões contratuais.
Competências Essenciais para o Perfil Exclusivamente Comercial
Habilidades de Negociação: Foco em fechamento rápido, persuasão e superação de objeções.
Orientação a Resultados: Priorizar a entrega de metas e geração de receita para a consultoria.
Comunicação Eficaz: Explicar serviços complexos de forma simplificada e clara, valorizando o impacto financeiro.
Empatia e Relacionamento: Capacidade de criar conexões duradouras com os decisores.
Organização e Disciplina: Gestão de pipelines e priorização de contatos com maior potencial