1. Prospecção e Qualificação de Leads • Identificar e abordar empresas-alvo, especialmente no setor supermercadista e industrial alimentício, por meio de pesquisa de mercado, networking e ferramentas de prospecção. • Qualificar leads com base em critérios como porte da empresa, desafios tributários e potencial de geração de negócios. 2. Desenvolvimento do Relacionamento Comercial • Criar e manter relacionamentos estratégicos com decisores (CFOs, controllers, gerentes tributários e financeiros). • Demonstrar o valor agregado dos serviços tributários da consultoria, conectando as necessidades do cliente com as soluções oferecidas. • Atuar como o principal ponto de contato comercial, garantindo uma comunicação clara e objetiva sobre os serviços. 3. Apresentação de Soluções • Realizar apresentações de alto impacto, destacando os benefícios financeiros e estratégicos da consultoria, sem entrar em detalhes técnicos. • Trabalhar em conjunto com a equipe técnica para estruturar propostas comerciais customizadas, assegurando que atendam aos desafios e objetivos do cliente. • Utilizar cases de sucesso, benchmarking e dados financeiros para fortalecer o discurso de vendas. 4. Negociação e Fechamento de Contratos • Conduzir negociações com foco em resultados, superando objeções e destacando o ROI das soluções oferecidas. • Garantir agilidade na elaboração e formalização de contratos, sempre alinhado às diretrizes comerciais e legais. • Trabalhar estrategicamente para o fechamento rápido e eficiente de novos negócios. 5. Estratégias de Cross-Selling e Up-Selling • Identificar oportunidades para oferecer serviços adicionais (como recuperação de créditos tributários, planejamento tributário ou compliance). • Trabalhar em parcerias com outras áreas da consultoria para expandir o ticket médio por cliente. 6. Inteligência de Mercado • Acompanhar tendências do setor tributário, movimentações da concorrência e mudanças regulatórias que possam impactar as decisões de compra dos clientes. • Monitorar o comportamento do mercado e identificar novas oportunidades de negócios. 7. Acompanhamento de Indicadores e Relatórios • Medir e reportar o desempenho comercial, como taxa de conversão, ticket médio e metas atingidas. • Trabalhar com previsões de vendas para alinhar metas e estratégias com a direção da consultoria. 8. Participação em Eventos e Networking • Representar a consultoria em eventos, feiras e reuniões do setor supermercadista e alimentício, fortalecendo a presença da marca. • Estabelecer conexões estratégicas com associações e sindicatos dos setores atendidos. 9. Alinhamento com a Equipe Técnica • Ser o elo entre o cliente e a equipe técnica, garantindo uma transição suave entre a venda e a execução dos serviços. • Prover informações claras e precisas sobre as necessidades e expectativas do cliente para a equipe técnica, evitando retrabalho ou desalinhamento. 10. Pós-Venda Comercial • Realizar follow-up com clientes após o fechamento do contrato para garantir que as expectativas comerciais estão sendo atendidas. • Identificar oportunidades de fidelização e futuras renovações ou expansões contratuais. Competências Essenciais para o Perfil Exclusivamente Comercial • Habilidades de Negociação: Foco em fechamento rápido, persuasão e superação de objeções. • Orientação a Resultados: Priorizar a entrega de metas e geração de receita para a consultoria. • Comunicação Eficaz: Explicar serviços complexos de forma simplificada e clara, valorizando o impacto financeiro. • Empatia e Relacionamento: Capacidade de criar conexões duradouras com os decisores. • Organização e Disciplina: Gestão de pipelines e priorização de contatos com maior potencial