O profissional que ocupa a posição de Representante Comercial Externo tem como principal responsabilidade prospecção e desenvolvimento de clientes e mercado. Isso envolve atualização e interação contínua com o CRM (gerenciamento de clientes e projetos), visando melhorar continuamente os processos de vendas.
* Além disso, é necessário elaborar análises, comparativos e apresentações técnicas sobre equipamentos para atender às necessidades dos clientes.
* Outra responsabilidade importante é a elaboração de propostas e contratos, bem como acompanhar as fases do projeto até a entrega dos equipamentos.
A comunicação eficaz é fundamental para esse cargo, pois o Representante Comercial Externo deve estar sempre em contato com os clientes, elaborar propostas, negociar e preencher contratos.
No entanto, sua função não se resume apenas à venda; ele também deve acompanhar o desempenho e a aceitação dos produtos vendidos em conjunto com o time de Pós-Vendas.
Para exercer essa posição com sucesso, o candidato precisa possuir bons conhecimentos em Informática, Excel avançado e experiência com ERPs. Além disso, é necessário ter experiência com vendas de máquinas pesadas (máquinas de construção civil).