O objetivo final do cargo é: Mapear o mercado do Sul, coletando informações relevantes para o negócio, visando aumentar nossa participação no mercado, a fim de comercializar os produtos Autoglass e serviços no mercado de reposição de vidros automotivos, buscando rentabilidade e crescimento no faturamento.
**Responsabilidades e atribuições**
1o: Desenvolver e garantir o trabalho da equipe de vendas com orientação do planejamento de vendas, DIARIO E MENSAL, seguindo as estratégias das ofertas com argumentação utilizando as técnicas de negociação para superar objeções, obedecendo o período de validade do planejamento e os grupos de clientes que serão trabalhados.
Deverá ser com base na segmentação regional do qual atuará.
2o: Elaborar planejamento considerando situações inovadoras e complementar ao planejamento da ceven, fortalecendo as estratégias de vendas com a finalidade de se diferenciar do trabalho dos concorrentes, gerando resultado de faturamento e trabalhar com foco na evolução contínua do processo de planejamento, oferta e resultado.
3o: Auxiliar o trabalho da liderança em relação ao desempenho da equipe, considerando a eficiência na abordagem, oferta, negociação, superação de objeções e fechamento da venda.
4o: Reportar as informações de mercado ao supervisor geral, ao líder de equipe, aos supervisores de produtos e ao comprador do cecom.
Se houver necessidade de alguma tratativa em relaçaõ a loja, envolver o gerente/supervisor de rede.
5o: Conhecer os preços praticados pelos concorrentes, entender o mercado regional, como eles atuam e como podemos nos diferenciar da concorrência.
Quais os principais concorrentes?
O que fazem de diferente em relação a nosso modelo de trabalho?
Qual tipo de produto que trabalham?
Formas de pagamento?
Como funciona as entregas?
7o: Sugerir itens promocionais ao Cecom, considerando fatores relevantes como melhoria de vendas por item ou por grupo de produtos.
8°: Realizar visitas com frequência aos clientes da região.
Início do projeto sugestão que a visita seja semana sim e semana não.
Envolver a Gestão de clientes na figura da Sarah Valiati, com cópia para Nayara Lima, para verificar: realizar cotações/compras de passagens, hotel, veículo para locomoção, bem como: qual região será a visita, quais clientes serão visitados, o que queremos coletar nessa visita.
Após a visita, montar um relatório padrão (que iremos disponibilizar) para incluir todas as informações coletadas e compartilhar com toda equipe, ceven, cecom e qualquer outra que seja identificado que tenha necessidade; exemplo: durante a visita, identificou oportunidade no processo de devoluções, vamos envolver a equipe para terem ciência e dar suporte ao cliente.
9o: Realizar reuniões com equipe de vendas para apresentação de metas das ações de vendas, estratégias de vendas, demonstração de resultados, etc.
Período em que não houver visitas.
Pegar com a gestão de clientes, toda a base de clientes do Centro Oeste, analisar quais estão em queda ou que temos oportunidades de vender mais e fazer contatos, se apresentando como supervisor regional, entendendo negócio do cliente, buscando negociações.
Após isso, dar o retorno ao vendedor e líder para que possamos manter o trabalho que foi iniciado.
10o: Avaliar resultados individuais e do grupo (Faturamento e Produtividade).
11o: Elaborar as metas individuais e geral da área, em conjunto com o líder de vendas regional.
**Requisitos e qualificações**
CONHECIMENTOS
- Informática / Office
- Mercado automotivo
- Normas e procedimentos da empresa
- Política da empresa
- Práticas tributárias
- Precificação
- Produtos e serviços Autoglass
- Sistemas informatizados especificos
- Gestao de Pessoas
HABILIDADES
- Analisar problemas e propor soluções
- Argumentação e persuasão
- Capacidade decisória
- Comunicação / clareza da exposição de idéias - verbal e escrita
- Gestão para resultados
- Visão sistêmica
- Liderança e desenvolvimento de equipes
- Negociação
- Organização
- Relacionamento interpessoal
ATITUDES
- Adaptação a mudanças
- Comprometimento com a empresa
- Cordialidade e firmeza
- Dinamismo, iniciativa e proatividade
- Disposição a desafios
- Equilíbrio emocional
- Flexibilidade e trabalho em equipe
- Orientação para resultados
- Postura profissional / ética
- Produtividade / eficácia
- Senso crítico
CERTIFICAÇÕES
- Ensino Superior Completo;
- Pós Graduação (completo ou em curso) com Especialização em áreas afins acima de 3 anos
- Ensino Superior Completo com Especialização em áreas afins;
**Informações adicionais** O que o Grupo Autoglass proporciona?
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Pra cuidar da sua saúde física e mental**:
Plano de saúde sem mensalidade para você e seus dependentes;
Plano odontológico opcional extensivo à dependentes;
Atendimento psicológico;
Programa da Gestante com licença maternidade estendida;
Wellhub (Desconto em academias).
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Pra apoiar seu dia a dia**:
Vale transporte;
Vale Refeição ou Alimentação.
No Natal, te enviamos uma cesta bem recheada;
Oportu