Vaga de Executivo de Negócios B2B
Este profissional atuará como representante estratégico do escritório no mercado, sendo responsável pela abertura de novas oportunidades comerciais junto a empresários e tomadores de decisão. Terá como principal missão posicionar a JCA de forma ativa e consultiva, identificando demandas jurídicas e convertendo oportunidades em contratos, tanto por meio do produto JCA PASS quanto de outros serviços do escritório.
O foco inicial estará na comercialização do JCA PASS, porém o executivo deverá possuir visão ampla de negócios, sendo capaz de diagnosticar necessidades que ultrapassem o escopo do produto e direcioná-las internamente para as áreas jurídicas responsáveis.
Busca-se um profissional orientado a resultados, disciplinado, competitivo e confortável com metas desafiadoras, compreendendo que sua remuneração variável estará diretamente vinculada à performance real e ao faturamento efetivamente recebido pelo escritório.
É indispensável postura executiva, maturidade na comunicação com empresários, comprometimento com o processo comercial definido e uso rigoroso do CRM.
Trata‑se de uma posição estratégica para a expansão da carteira empresarial da JCA, com possibilidade de crescimento interno atrelada à performance sustentada ao longo do tempo.
Vaga presencial: Goiânia-GO
Responsabilidades
Prospecção ativa de empresas dentro do ICP definido;
Visitas presenciais estratégicas para apresentação institucional da JCA;
Entrega de portfólio e posicionamento do escritório;
Levantamento de necessidades jurídicas da empresa, mesmo que fora do escopo do JCA PASS;
Identificação de oportunidades em áreas como trabalhista, contratual, tributário e contencioso;
Diagnóstico preliminar das dores do empresário;
Apresentação do JCA PASS quando houver aderência ao perfil;
Direcionamento interno de demandas complexas para o jurídico;
Condução do processo de fechamento do JCA PASS;
Negociação dentro das regras comerciais estabelecidas;
Acompanhamento até assinatura e pagamento do setup;
Atualização diária do CRM;
Follow up estruturado;
Reporte semanal de indicadores comerciais;
Requisitos Comportamentais
Otimista e entusiasta, mantém energia elevada, encara rejeição como parte do processo e não terceiriza culpa.
Competitivo, orientado a meta, gosta de ranking e mede seu desempenho constantemente.
Confiante, sustenta preço, conduz reunião com empresário e transmite autoridade.
Implacável, não desiste fácil, faz follow up estruturado e tem senso de urgência.
Sede de conhecimento, busca aprender constantemente, estuda produto e técnicas de vendas.
Sistemático e eficiente, segue processo, usa CRM corretamente e organiza pipeline.
Adaptável e flexível, ajusta discurso conforme perfil do empresário e reage rápido a mudanças.
Perfil esperado: Profissional com mentalidade de execução, disciplina e foco absoluto em resultado.
Requisitos Técnicos
Experiência em vendas consultivas B2B;
Experiência comprovada com vendas presenciais;
Histórico de cumprimento de metas agressivas;
Domínio de funil de vendas e uso de CRM;
Capacidade de conduzir reuniões comerciais estruturadas;
Noções de análise financeira empresarial;
Conhecimento intermediário em Excel;
Desejável experiência com venda de serviços recorrentes;
Desejável familiaridade com temas jurídicos empresariais;
Formação completa em Administração, Direito, Economia ou Ciências Contábeis.
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