Visão Geral
O objetivo principal desta posição é liderar a equipe de pré-vendas para alcançar os objetivos comerciais estabelecidos. Neste papel, você será responsável por desenvolver e orientar a equipe para cumprir as metas definidas.
Responsabilidades:
* Estratégias de Prospecção: Desenhar, implementar e acompanhar estratégias de prospecção de clientes B2B no território designado.
* Acompanhamento de Contatos: Acompanhar os níveis de eficácia dos contatos com clientes prospectados através de ligações telefônicas, estratégias de envio de e-mails, correspondências comerciais, mensagens de texto, encontros presenciais e redes sociais, para verificar a efetividade da gestão da equipe ao agendar o maior número de reuniões efetivas.
* Acompanhamento de Reuniões: Realizar o acompanhamento de reuniões, entrevistas e contatos realizados, com o objetivo de fechar a maior quantidade de vendas das licenças da empresa ou outros produtos.
* Relatórios de Gestão: Preparar, estruturar e entregar relatórios de gestão de contatos corporativos para a América Latina.
* Otimização de Processos: Garantir o constante estudo e otimização de processos de vendas e estratégias comerciais para alcançar os objetivos estabelecidos.
* Cobrança e Relatórios: Reportar à gerência qualquer complicação que ocorra na operação e fazer recomendações para melhorar a experiência dos clientes potenciais.
* Liderança da Equipe: Liderar a equipe de Representantes de Desenvolvimento de Vendas, garantindo que os resultados esperados sejam atingidos.
Requisitos:
Habilidades Profissionais: Experiências com liderança de equipes de vendas/pré vendas; habilidades de trabalhar com metas mensais; desejável experiências no setor educacional B2B;