Requisitos Técnicos (Hard Skills)
* Experiência com vendas B2B
* Vivência com clientes corporativos (PMEs, grandes empresas, etc.)
* Experiência prévia em vendas consultivas é um diferencial.
* Conhecimento em soluções de telecomunicações
* Internet dedicada, link dedicado, fibra óptica, MPLS, SD-WAN, VPNs, etc.
* Familiaridade com termos técnicos e capacidade de traduzir isso para o cliente.
* Prospecção ativa
* Experiência em prospecção de novos clientes (cold calls, visitas comerciais, LinkedIn, etc.)
* Negociação e fechamento de contratos
* Habilidade em lidar com objeções e conduzir o cliente até o fechamento.
* CRM e organização de pipeline
* Domínio de ferramentas como Salesforce, Pipedrive, Hubspot ou similares.
Habilidades Comportamentais (Soft Skills)
* Boa comunicação e poder de persuasão
* Clareza, escuta ativa e assertividade são essenciais.
* Proatividade e autogerenciamento
* Capacidade de trabalhar com metas e autonomia.
* Foco em resultados
* Perfil orientado a metas e com histórico de superação de resultados.
* Relacionamento interpessoal
* Capacidade de criar e manter relacionamentos duradouros com clientes.
* Resiliência
* Suporte à pressão por metas, rejeições e ciclos de venda longos.
Formação Acadêmica (desejável)
* Ensino superior completo ou cursando em áreas como:
* Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação, ou áreas correlatas.
Diferenciais
* Carteira de clientes ativa no segmento corporativo.
* Experiência anterior em operadoras de telecomunicação (ex: Vivo, Claro, TIM, Oi, Algar, etc.).
* Veículo próprio e disponibilidade para visitas externas (se aplicável).
* Conhecimento sobre licitações ou vendas para o setor público (quando relevante).
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