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Nível
Diretor
Cursos de
administração,engenharia de alimentos,engenharia de produção,engenharia química
Escolaridade
Graduação - administração,engenharia de alimentos,engenharia de produção,engenharia química - Completo
Tipo de contrato
CLT
Jornada de trabalho
Segunda a Sexta-feira, 08 às 18h
Responsabilidades da posição
* Responsável por planejar e executar estratégias nacionais de desenvolvimento de negócios para clientes atuais e potenciais da empresa. Cumpre todos os procedimentos operacionais, normas de segurança e políticas definidas pela empresa, além de todas as leis trabalhistas locais, estaduais e federais.
* O Gestor de Vendas desenvolve e direciona todas as atividades de vendas e marketing da organização, incluindo: Aumentar as vendas e a lucratividade da empresa, priorizando e conquistando novos clientes significativos, além de ampliar a receita com os clientes atuais.
* Desenvolver e comunicar uma visão de vendas e marketing, motivando a equipe comercial a trabalhar alinhada a essa visão.
* Junto com a equipe de vendas e gerenciamento de projetos, representar a empresa perante os clientes;
atuar como principal responsável pelo relacionamento com o cliente por meio de contato direto;
facilitar e entregar soluções positivas para desafios nas contas.
* Traduzir as necessidades dos clientes em melhorias nos serviços;
trabalhar com a gestão para desenvolver, implementar e divulgar novos serviços e funcionalidades aos clientes.
* Manter e fortalecer a cultura e os valores fundamentais da empresa.
* Desenvolver propostas de valor quantificáveis para os clientes com base em suas necessidades individuais, fornecendo dados relevantes para que eles possam gerir melhor seus orçamentos e ativos.
* Ser responsável por vendas estratégicas individuais, crescimento lucrativo e cumprimento das metas mensais e anuais.
* Avaliar com precisão o desempenho e a adequação dos membros da equipe e estar disposto a realizar mudanças quando necessário.
* Orientar, treinar e reter os membros da equipe;
auxiliar no recrutamento de profissionais de vendas e marketing alinhados ao compromisso da empresa com o sucesso dos clientes.
* Promover a melhor imagem da empresa junto a funcionários, clientes, fornecedores e à comunidade.
Requisitos obrigatórios para a posição
* Histórico comprovado de aumento de vendas e lucratividade no setor de ingredientes alimentícios, com experiência em fechar vendas e atender clientes em níveis seniores, incluindo Diretores, VPs e proprietários/executivos.
* Experiência comprovada em criar e executar estratégias de alto crescimento na indústria de ingredientes alimentícios (For this, there needs to be experience in confectionery, meats, dairy, bakery, flavors, beverages, spices, colors, sweeteners).
* Capacidade comprovada de quantificar, demonstrar e comprovar continuamente o valor entregue aos clientes.
* Perfil orientado ao cliente;
experiência com clientes de diferentes níveis de conhecimento técnico e profissional.
* Espírito e instintos empreendedores.
* Excelentes habilidades de vendas, comunicação e relacionamento interpessoal;
ótimo networking. Capacidade de interagir com colegas e clientes de todos os níveis, com competência, integridade e postura profissional.
* Altamente automotivado;
capaz de atuar de formaautônoma em um ambiente dinâmico.
* Graduação (preferencialmente em Administração ou Ciência dos Alimentos).
* Mais de 5 anos de experiência gerencial em vendas e marketing.
* Domínio de informática e experiência com MS Office e softwares de CRM, como Salesforce ou Act.
* 20 anos já na área comercial;
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