Desenvolvedor de Novos Negócios - Saneamento
Join to apply for the Desenvolvedor de Novos Negócios - Saneamento role at abler Vagas
Nível: Técnico
Cursos de: Bacharel Engenharia Civil, Bacharel Engenharia Elétrica, Bacharel em Engenharia Mecânica, Engenharia eletrônica
Escolaridade: Graduação - Bacharel Engenharia Civil, Bacharel Engenharia Elétrica, Bacharel em Engenharia Mecânica, Engenharia eletrônica - Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Comercial
Benefícios: Auxílio educação, Carro da empresa, Celular, Computador, Plano de Carreira, Plano de saúde, Plano odontológico, Programa de Apoio Psicológico, Treinamentos, Uniforme, Vale Alimentação ou Refeição, Comissão, Bônus por metas atingidas
Principais responsabilidades
* Desenvolvedor de Novos Negócios, especialista em vendas B2B no segmento de saneamento urbano e industrial, responsável pela pesquisa e análise de mercado, prospecção, qualificação, geração de negócios, fechamento e gestão de carteira de clientes do canal de saneamento (SAN) em regiões estratégicas ao qual a organização possui interesse de expansão, construindo e mantendo relações com clientes através da geração de valor e autoridade técnica.
* Desenvolvimento de mercado de regiões estratégicas ao qual a organização possui interesse de expansão.
* Análise da concorrência nas regiões de expansão, posicionamento de marca, preços e marketshare.
* Apresentação de relatórios das informações estratégicas que servirão como base para a estruturação das políticas comerciais das regiões de expansão.
* Prospecção ativa B2B de empresas terceirizadas, companhias de abastecimento e saneamento, gerenciadoras de obras e indústrias relacionadas à linha de produtos do canal de vendas de Saneamento, definidos no planejamento de vendas de expansão, através dos canais de comunicação e networking gerado nas pesquisas.
* Qualificação de leads através de reuniões de qualificações e apresentações institucionais da empresa e suas soluções.
* Geração de negócios de leads que estiverem qualificados, através de reuniões de geração de negócios.
* Apresentação de propostas técnicas comerciais, demonstração de soluções em reuniões técnicas junto aos tomadores de decisão técnicos e econômicos das organizações de interesse do planejamento.
* Negociação e fechamento de vendas junto aos decisores técnicos e econômicos da organização, conforme as políticas comerciais desenvolvidas para as regiões específicas de expansão.
* Execução do processo de vendas complexas B2B, com utilização de ferramentas como Big Data e CRM, com metas estruturadas e monitoramento de métricas de atividades, reuniões e fechamentos de vendas.
* Participação de feiras e eventos conforme calendário anual e designação por parte da gestão.
Formação, Experiências e Diferenciais
* Ensino Superior completo em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Mecânica ou Civil
* Experiência com vendas de produtos técnicos voltados à mecânica, elétrica ou hidráulica para o mercado do saneamento e companhias de abastecimento de água urbana ou industrial comercializado através de venda direta
* Vivência na expansão de mercado de indústrias de fabricação de equipamentos, motobombas, máquinas ou outros materiais técnicos
* Experiência em expansão de mercado de vendas complexas B2B no ramo de Engenharia para Saneamento Urbano ou Industrial, processos de licitação e inteligência de mercado do setor
* Carteira de habilitação Categoria B
* Disponibilidade para viagens
Perfil desejado
* Perfil hunter e closer
* Comunicação
* Planejamento
* Foco em resultados
* Proatividade
* Responsabilidade
Salário: A Combinar
Horário: Comercial
Modelo de contratação: CLT
Modelo de trabalho: Presencial
Localização: Itajaí-SC
#J-18808-Ljbffr