**Responsabilidades Principais**:
1. **Gestão da equipe de vendas**:
- Liderar e motivar a equipe de vendedores, estabelecendo metas claras e objetivos comerciais para aumentar as vendas das motocicletas Bajaj.
- Realizar treinamentos contínuos para capacitar a equipe de vendas, melhorando as habilidades de negociação, técnicas de vendas e o conhecimento sobre os produtos.
- Monitorar o desempenho da equipe de vendas, fornecendo feedback constante e garantindo que os vendedores atendam aos padrões de excelência.
2. **Elaboração e execução de estratégias de vendas**:
- Desenvolver e implementar estratégias de vendas alinhadas com os objetivos da marca Bajaj no mercado.
- Analisar o mercado de motocicletas, identificar oportunidades de crescimento e ajustar a estratégia de vendas conforme as necessidades do mercado local ou regional.
- Planejar e coordenar campanhas promocionais, lançamentos de novos modelos e ações de marketing em conjunto com as equipes de marketing e comunicação.
3. **Gestão de relacionamento com revendedores e distribuidores**:
- Manter uma comunicação constante com revendedores e distribuidores, garantindo a implementação eficaz das estratégias de vendas e promovendo o alinhamento com os objetivos da marca.
- Negociar termos comerciais, como preços, condições de pagamento e promoções, com os parceiros de distribuição e revenda.
- Identificar e recrutar novos revendedores para expandir a rede de vendas, sempre com foco no aumento de cobertura e presença da marca.
4. **Acompanhamento de resultados e análise de mercado**:
- Acompanhar e analisar as vendas diárias, semanais e mensais, garantindo que as metas sejam atingidas e, se necessário, implementar ações corretivas.
- Elaborar relatórios periódicos sobre os resultados de vendas, mercado, desempenho da equipe e possíveis ajustes necessários.
- Realizar estudos e pesquisas de mercado para compreender as tendências do setor, os comportamentos dos consumidores e os concorrentes.
5. **Gestão de estoque e logística de vendas**:
- Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de logística e estoque para garantir a disponibilidade dos produtos e a entrega eficiente aos revendedores e clientes.
- Controlar e prever as necessidades de estoque com base nas vendas projetadas e na demanda do mercado.
6. **Relacionamento com o cliente e pós-venda**:
- Garantir que a equipe de vendas mantenha um excelente atendimento ao cliente e fortaleça o relacionamento com o consumidor final.
- Colaborar com a área de pós-vendas para garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas, promovendo a fidelização e satisfação do cliente a longo prazo.
**Qualificações e Requisitos**:
- **Formação acadêmica**: Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia, ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em áreas de gestão ou vendas será um diferencial.
- **Experiência**: Mínimo de 5 anos de experiência em vendas, preferencialmente no setor automotivo, com ênfase em motocicletas ou veículos de duas rodas. Experiência em gestão de equipes de vendas é essencial.
- **Conhecimento do mercado de motos**: Compreensão profunda do mercado de motocicletas, especialmente da marca Bajaj, seus modelos, características e diferenciais frente à concorrência.
- **Habilidade de negociação**: Capacidade de negociar de forma estratégica com revendedores, distribuidores e clientes finais.
- **Domínio de ferramentas de gestão**: Experiência com CRM, análise de dados de vendas, ferramentas de planejamento e softwares de gestão comercial.
- **Habilidades de liderança**: Experiência em liderar e desenvolver equipes de vendas, com capacidade para motivar e inspirar resultados.
**Perfil Comportamental**:
- **Foco em resultados**: O gerente de vendas deve ter uma mentalidade orientada para alcançar e superar as metas de vendas, com foco em performance.
- **Visão estratégica**: Capacidade de planejar ações de longo prazo, identificar tendências do mercado e tomar decisões informadas.
- **Comunicação eficaz**: Habilidade para se comunicar claramente com a equipe, clientes e revendedores, sendo persuasivo e convincente quando necessário.
- **Proatividade**: Capacidade de antecipar as necessidades do mercado e agir antes que os desafios apareçam.
- **Orientação para o cliente**: Comprometido em oferecer uma experiência de compra excepcional e fortalecer a relação com os clientes, sempre com foco na fidelização.
**Outros Diferenciais**:
- **Networking no setor de motocicletas**: Ter uma boa rede de contatos no mercado de motocicletas ou no setor automotivo pode ser um grande diferencial.
- **Inovação e adaptabilidade**: Habilidade para adaptar as estratégias de vendas conforme as mudanças do mercado e inovação constante no setor de motos.
Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT
Pagamento: R$5.000,00 - R$7.000,00 por mês
**Benefícios**:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Seguro de vida
- Vale-alimentação
- Vale-transporte
**Experiência**:
- Venda