Vendedor Externo - São Paulo Descrição do cargo
Atuar de forma estratégica e consultiva na venda externa de matérias primas (commodities), atendendo diferentes segmentos de mercado, com foco no desenvolvimento de negócios, gestão de carteira de clientes, prospecção de novas oportunidades e crescimento sustentável do negócio.
Promover o fortalecimento de relacionamentos de longo prazo com clientes, ampliando participação de mercado em um ambiente dinâmico e multimercado.
A função se destaca por oferecer ampla exposição ao mercado, autonomia comercial e interação constante com diferentes setores e clientes, proporcionando aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional.
Observação Importante: Favor descrever os produtos e segmentos que atuou dentro da venda de produtos químicos
Descrição do cargo
Desenvolver e gerenciar carteira de clientes multimercado, garantindo relacionamento próximo e alinhado às necessidades comerciais e operacionais.
Prospectar novos clientes e oportunidades de negócios para produtos químicos commodities, ampliando a base ativa e o portfólio vendido.
Conduzir negociações comerciais, incluindo preços, volumes, prazos de entrega e demais condições comerciais, respeitando as diretrizes da companhia.
Atuar de forma integrada com áreas internas, como customer service, crédito e planejamento, para garantir o atendimento ao cliente com excelência comercial.
Monitorar mercado, concorrência, tendências de preço e disponibilidade de produtos, apoiando a tomada de decisão comercial.
Garantir conformidade com políticas internas, normas de segurança e padrões éticos da empresa.
Descrição adicional do cargo
Objetivo da função
Promover o crescimento dos negócios por meio da comercialização de produtos químicos commodities, fortalecendo relacionamentos de longo prazo com clientes, ampliando participação de mercado e assegurando resultados sustentáveis em volume e margem, em um ambiente dinâmico e multimercado.
A função se destaca por oferecer ampla exposição ao mercado, autonomia comercial e interação constante com diferentes setores e clientes, proporcionando aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional.
Responsabilidades principais
Desenvolver e manter relacionamento sólido com clientes ativos e potenciais.
Prospectar novos negócios e ampliar oportunidades em diferentes segmentos de mercado.
Conduzir negociações comerciais com foco em volume, rentabilidade e fidelização.
Gerenciar carteira de clientes, acompanhando desempenho, demandas e oportunidades.
Colaborar com áreas internas para viabilizar soluções comerciais competitivas.
Acompanhar indicadores de performance e atuar de forma orientada a resultados.
Será responsável por gerenciar forecast, pipeline de demais informações pertinentes ao cliente, via CRM.
Diretrizes da Função
Atuação externa, com foco em relacionamento e desenvolvimento de negócios.
Autonomia para gestão de carteira e prospecção, com suporte de equipes internas.
Interface constante com múltiplas áreas da companhia.
Papel estratégico na expansão de vendas de commodities químicas.
Habilidades necessárias
Forte habilidade em negociação comercial e relacionamento com clientes.
Capacidade de prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
Boa comunicação verbal e escrita, com clareza e objetividade.
Organização e disciplina para gestão de carteira e acompanhamento de oportunidades.
Capacidade de atuar de forma colaborativa com equipes multidisciplinares.
Orientação a resultados e tomada de decisão baseada em dados de mercado.
Desejável formação superior em Engenharia Química, de Materiais e Química (será um diferencial).
Desejável experiência prévia com vendas externas de produtos químicos.
Disponibilidade para viagens.
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