FormaçãoEnsino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins será um diferencial.ExperiênciaExperiência consolidada em gestão comercial regional.Vivência com liderança de equipes de vendas externas e representantes.Experiência nos canais Revenda e/ou Engenharia.Atuação com gestão de indicadores comerciais (faturamento, margem, mix, rentabilidade e metas).Experiência com formação de preço e gestão orçamentária.Vivência no segmento de revestimentos, materiais de construção ou bens de consumo será diferencial.Competências TécnicasPlanejamento estratégico comercial.Gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes.Análise de mercado e concorrência.Gestão de orçamento e controle de despesas.Pacote Office / Excel intermediário ou avançado.Competências ComportamentaisLiderança e influência.Visão estratégica e foco em resultado.Capacidade analítica e tomada de decisão.Negociação e relacionamento interpessoal.Organização e gestão de prioridades.Liderar e desenvolver a equipe de vendas (vendedores, representantes e consultoras), promovendo alta performance e engajamento.Planejar e executar a estratégia comercial regional, desdobrando metas e prioridades para macro e microrregiões.Atuar na gestão das marcas, assegurando posicionamento estratégico e expansão de mercado.Garantir o cumprimento das metas de vendas, faturamento, margem, preço e prazos.Gerenciar formação de preços e políticas comerciais.Controlar orçamento, despesas e verbas destinadas a investimentos comerciais.Acompanhar indicadores de performance e participação de vendas.Realizar visitas a clientes estratégicos, com foco em abertura, recuperação e fidelização.Planejar agenda comercial (viagens, treinamentos e reuniões com equipe e clientes).