El candidato ideal para este puesto es un líder en ventas con experiencia en soluciones de tecnología, que tenga un profundo conocimiento del portafolio SAP y la capacidad de cerrar grandes negocios y gestionar cuentas clave de forma estratégica.
Responsabilidades Clave
* Liderar el ciclo de ventas completo, desde la prospección y la calificación hasta el cierre de negocios complejos.
* Desarrollar e implementar estrategias de venta para cuentas clave y mercados estratégicos.
* Actuar como asesor de confianza para los clientes, identificando sus desafíos de negocio y proponiendo soluciones SAP que generen un alto retorno de inversión.
* Negociar y estructurar acuerdos comerciales complejos, trabajando en estrecha colaboración con equipos legales y financieros.
* Gestionar la relación con los clientes a nivel ejecutivo para asegurar la satisfacción a largo plazo y la renovación de los servicios.
* Mantenerse actualizado con las últimas tendencias de la industria y las innovaciones de SAP.
* Mentorizar a los miembros del equipo de ventas y compartir las mejores prácticas.
Requisitos:
* Experiencia profesional de 5 a 7 años en ventas de soluciones de tecnología, con un sólido historial de éxito en el sector SAP.
* Conocimiento profundo del portafolio de productos SAP (S/4HANA, Customer Experience, Ariba, SuccessFactors, etc.).
* Habilidades de liderazgo y capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipos multidisciplinarios.
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación a nivel C-level.
* Habilidad para trabajar en equipo y de manera colaborativa con los equipos internos.
* Dominio del idioma inglés (conversacional y escrito) es altamente valorado.
¿Qué ofrecemos?
Un entorno de trabajo dinámico y apasionante donde podrás crecer profesionalmente y desarrollar tus habilidades. Una oportunidad para trabajar con un portafolio de productos líder en la industria y ser parte de un equipo dedicado a la excelencia.
También contamos con programas de capacitación y desarrollo para ayudarte a alcanzar tus objetivos profesionales y personales.