1. Sobre a SolutionMallA SolutionMall é uma plataforma global B2B de produtos e soluções integradas, atendendo necessidades de infraestrutura, edifícios comerciais, instalações industriais, cidades inteligentes, edifícios inteligentes, IoT, redes de comunicação, automação, energia, segurança e projetos baseados em soluções.Diferentemente das plataformas tradicionais de listagem de produtos, a SolutionMall foca na entrega estruturada de soluções. Apoiamos os clientes em esclarecimento de requisitos, seleção de produtos, combinação de soluções, coordenação com fornecedores, suporte a RFQ, coordenação de cotações, acompanhamento de entrega e suporte de longo prazo para projetos.Na área de sistemas IoT para cidades inteligentes e edifícios inteligentes, a SolutionMall oferece suporte a produtos e soluções relacionados a:Sistemas IoT para cidades inteligentesSistemas IoT para edifícios inteligentesSensores inteligentes e dispositivos IoTGateways IoT e dispositivos de bordaSistemas de monitoramento de energia e medição inteligenteSistemas de iluminação inteligenteSistemas de monitoramento ambientalSoluções de monitoramento e controle de HVACIntegração com controle de acesso, segurança e sistemas ELVPlataformas de monitoramento remoto e gestão centralizadaSoluções integradas de IoT para projetos comerciais, urbanos e prediais2. Visão Geral da FunçãoEstamos procurando um Gerente de Vendas – Sistemas IoT para Cidades Inteligentes e Edifícios Inteligentes, Brasil para apoiar o desenvolvimento de negócios da SolutionMall no mercado brasileiro.Esta função é adequada para profissionais com experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, canais de distribuição, integradores de sistemas, automação predial, IoT, cidades inteligentes, edifícios inteligentes, infraestrutura digital, segurança eletrônica, redes de comunicação ou projetos de tecnologia para instalações comerciais e urbanas.O foco principal da função é desenvolver oportunidades com clientes locais, canais, distribuidores, integradores de sistemas, incorporadoras, empresas de engenharia, operadores de facilities e projetos relacionados a IoT para cidades inteligentes e edifícios inteligentes.Esta não é uma função simples de venda de dispositivos. É uma função B2B orientada a soluções, focada em sistemas IoT, integração de projetos, edifícios inteligentes, infraestrutura urbana, clientes corporativos, integradores, empreiteiras, distribuidores e cooperação de longo prazo.O candidato ideal deverá apoiar:Desenvolvimento de clientesDesenvolvimento de canais e integradores de sistemasPromoção de soluções IoTAcompanhamento de oportunidades de projetosSuporte a RFQ e cotaçõesComunicação técnica e comercialFeedback sobre o mercado localDesenvolvimento de parcerias de longo prazo3. Principais ResponsabilidadesDesenvolvimento de Clientes e CanaisDesenvolver oportunidades de clientes e canais no Brasil, incluindo:Projetos de cidades inteligentesEdifícios comerciais inteligentesCondomínios residenciais e comunidades inteligentesHotéis, hospitais, universidades e shopping centersEmpresas de facility managementIncorporadoras e construtorasIntegradores de sistemasEmpresas de automação predialContratistas ELV, MEP e infraestruturaDistribuidores de equipamentos IoT e comunicaçãoClientes corporativos, institucionais e governamentaisConstruir e manter relacionamento com clientes, distribuidores, integradores, consultores, empreiteiras, equipes de compras e partes interessadas em projetos.Apoiar a SolutionMall na expansão de oportunidades de projetos de IoT, cidades inteligentes e edifícios inteligentes no mercado brasileiro.Promoção de Soluções IoTPromover os produtos e soluções IoT da SolutionMall, incluindo:Sensores inteligentes e dispositivos IoTGateways IoT e módulos de comunicaçãoDispositivos de borda e equipamentos de controle localSistemas de monitoramento de energiaMedidores inteligentesSistemas de iluminação inteligenteSistemas de monitoramento ambientalSoluções de HVAC inteligenteIntegração com controle de acesso e segurançaPlataformas de monitoramento remotoSistemas de gestão centralizada e visualização de dadosPacotes de soluções IoT para cidades inteligentes e edifícios inteligentesAjudar os clientes a entender como dispositivos IoT, sensores, gateways, equipamentos de comunicação e plataformas podem ser combinados em soluções práticas de acordo com o cenário de aplicação, condições do local, requisitos de integração, orçamento, manutenção e operação de longo prazo.Acompanhamento de RFQ e CotaçõesAcompanhar clientes sobre histórico do projeto, tipo de edifício ou aplicação urbana, requisitos técnicos, necessidades de integração, direção de compra, orçamento, cronograma e expectativas de entrega.Ajudar a converter interesse inicial em RFQs reais e discussões comerciais práticas.Coordenar com equipes da SolutionMall, fornecedores, integradores de sistemas e clientes para avançar oportunidades qualificadas.Apoiar seleção de produtos, combinação de soluções, comunicação de cotações, confirmação técnica, negociação comercial e acompanhamento de pedidos quando necessário.Feedback de Mercado e Coordenação ComercialCompartilhar informações do mercado brasileiro, incluindo:Tendências de demanda por cidades inteligentesOportunidades em edifícios inteligentesNecessidades de automação predialRequisitos de monitoramento de energiaHábitos de integração de sistemasCondições de canais e distribuidoresAtividades de concorrentesSensibilidade de preçosProcessos comuns de compras e aprovaçãoExpectativas de instalação, manutenção e pós-vendaAjudar a SolutionMall a fortalecer sua estratégia de cooperação e desenvolvimento de mercado no Brasil.4. QualificaçõesRequisitosMínimo de 3 anos de experiência em uma ou mais das seguintes áreas:Vendas de sistemas IoTSoluções para cidades inteligentesSoluções para edifícios inteligentesAutomação predialSistemas BMSSegurança eletrônica ou sistemas ELVInfraestrutura de redes e comunicaçãoMedição inteligente e monitoramento de energiaFacility management technologyVendas B2B de soluções tecnológicasDesenvolvimento de canais ou distribuidoresVendas para integradores de sistemasAcompanhamento de RFQ e cotaçõesCapacidade de entender necessidades dos clientes, cenários de aplicação, seleção de produtos, combinação de soluções, acompanhamento de RFQ e comunicação com integradores de sistemas.Boa comunicação e capacidade de desenvolver clientes, canais, distribuidores, integradores, construtoras, consultores ou contatos de projetos no Brasil.Proficiência em português. Capacidade de comunicação em inglês será considerada uma vantagem.DiferenciaisRecursos de clientes, canais ou integradores de sistemas no BrasilExperiência com projetos de cidades inteligentes, edifícios inteligentes, automação predial, facility management, segurança eletrônica ou infraestrutura digitalExperiência com sensores IoT, gateways, medidores inteligentes, iluminação inteligente, controle de acesso, HVAC, plataformas de monitoramento ou sistemas de gestão centralizadaExperiência em RFQ, cotação, negociação comercial, desenvolvimento de canais ou desenvolvimento de oportunidades de projetosConhecimento do mercado brasileiro de IoT, automação, segurança, infraestrutura predial ou tecnologia para edifícios comerciais5. Modelo de TrabalhoEsta função segue um modelo flexível de cooperação comercial e desenvolvimento de negócios.As principais áreas de foco incluem:Desenvolvimento de clientesDesenvolvimento de canais e integradoresPromoção de soluções IoTAcompanhamento de oportunidades de projetosSuporte a RFQ e cotaçõesComunicação técnica e comercialFeedback do mercado localApoio ao avanço dos projetosDesenvolvimento de cooperação regional de longo prazoPara candidatos qualificados, a SolutionMall poderá oferecer oportunidades de cooperação de longo prazo no Brasil, com base em recursos de clientes, progresso de projetos, capacidade comercial e contribuição real.6. Remuneração e Benefícios de CooperaçãoA SolutionMall oferece um modelo de cooperação vinculado ao desempenho, baseado na contribuição real para os negócios, incluindo:Desenvolvimento de clientesCriação de oportunidades qualificadasProgresso de RFQApoio à seleção de produtos e soluçõesAvanço de projetosResultados de pedidos e negóciosValor de cooperação de longo prazoOs detalhes da cooperação podem ser discutidos durante o processo de entrevista, com base na experiência do candidato, recursos locais, relacionamento com clientes, capacidade de desenvolvimento de projetos e contribuição real.7. Como se CandidatarCandidate-se com uma breve apresentação destacando sua experiência em:Sistemas IoTCidades inteligentesEdifícios inteligentesAutomação predialSistemas BMSMonitoramento de energia ou medição inteligenteSegurança eletrônica ou integração ELVVendas B2B de soluções tecnológicasDesenvolvimento de canais ou distribuidoresAcompanhamento de RFQ e cotaçõesMercado brasileiro de IoT ou automação predialVocê também pode enviar seu currículo atualizado para: com o assunto:Application: IoT Systems Sales Manager – Smart Cities & Smart Buildings, Braz