Pelas mãos do Pátria Investimentos - um dos maiores gestores de investimentos alternativos focado na América Latina - nascia em 2017 o Grupo Terra Verde, que em 2020 passou a se chamar Lavoro, para transformar positivamente o setor de distribuição de insumos agrícolas. Uma transformação positiva pela SOLIDEZ que a Lavoro traz em seu DNA. Pela PRESENÇA capilarizada nas cidades e regiões chave da agricultura. Pelo padrão de qualidade, ATUALIDADE e serviços que nossos colaboradores procuram tornar mais elevado, todos os dias. E pela CONFIANÇA que fazemos questão de transmitir ao agricultor, para que ele possa protagonizar e solidificar seu crescimento, tão imprescindível ao mundo. A nossa missão é servir aos produtores na América Latina, fornecendo insumos e serviços em todo o seu ciclo produtivo. A nossa visão é tornar-se a maior empresa de distribuição de insumos agrícolas da América Latina através da consolidação do mercado de revendas e de uma proposta de valor única para nossos clientes e parceiros. Os nossos valores são: - Comportamento Ético - Empreendedorismo - Senso de dono / urgência - Associação e espírito de equipe - Orientação ao cliente Responsabilidades e atribuições MISSÃO DO PAPEL Planejar e desenvolver novas regiões e clientes, bem como elaborar análise mercadológica e definição da estratégia de atuação local, visando aplicar as ações estabelecidas pela diretriz da empresa para suportar o desenvolvimento de diferenciais competitivos de novos produtos e serviços da unidade. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES DO PAPEL - Alinhar a estratégia, com as áreas de interface; CLIENTES, FORNECEDORES, EQUIPE E HOLDING, identificando e desenvolvendo multiplicadores; - Planejar e desenvolver novas regiões, conquistando e fidelizando clientes, bem como elaborar análise mercadológica e definição da estratégia de atuação, conforme diretrizes estabelecidas pela direção da empresa; - Suportar o desenvolvimento de diferenciais competitivos, novos produtos e serviços; - Coordenar política comercial de margens, preços e elaboração de custos, de acordo com objetivos estabelecidos pela direção; - Promover o crescimento comercial dentro das premissas desafiadoras da empresa nos setores de atuação no âmbito regional; - Coordenar política de relacionamento em clientes prioritários da Lavoro, bem como monitorar e assegurar a satisfação e a retenção desses clientes; - Liderar negociações comerciais, conforme estratégias estabelecidas para alavancar objetivos de vendas e lucratividade para a empresa; - Acompanhar e orientar a gestão das filiais, fornecendo suporte para atingir os objetivos propostos de lucratividade e participação de mercado; - Participar ativamente na análise de cenários de mercado, gerando indicadores confiáveis, para as áreas e departamentos afins, como: COMPRAS E SUPRIMENTOS, SO&P, FINANCEIRO, LOGISTICA E ADMINISTRATIVO; - Analisar os resultados da regional, examinando indicadores de faturamento, rentabilidade e de despesas, tomando decisões, estabelecendo estratégias, buscando a otimização dos resultados do negócio; - Participar do desenvolvimento de campanhas e promoções de vendas, visando o aumento do faturamento e giro dos produtos, conforme diretrizes estabelecidas pela direção da empresa; - Visitar clientes estratégicos, buscando estreitar o relacionamento, aumentar o volume de negócios e avaliar do nível de satisfação quanto ao trabalho da equipe; - Acompanhar a elaboração, execução e disseminação das políticas da empresa, gerenciando a sua aplicação, para homogeneidade no atendimento; - Participar de reuniões com fornecedores, para discutir oportunidades melhoria e pontos críticos do negócio; - Elaborar o planejamento anual da regional, estabelecendo metas da filial, baseando-se no planejamento estratégico e nas demandas regionais, levando em consideração as tendências de mercado, o potencial crescimento, os riscos envolvidos. Representar a empresa, participando de atividades de campo, palestras, feiras agropecuárias. - eventos, seminários, e outros da área, para prestigiar, valorizar, orientar a participação da equipe, avaliando a imagem da empresa junto aos fornecedores, clientes e comunidade para ampliação do relacionamento e efetivação e crescimento dos negócios; - Acompanhar a cobrança e o recebimento de contas, analisando os índices de recebimento e inadimplência da Filial, visando avaliar e planejar ações para melhoria dos seus resultados Requisitos e qualificações Formação obrigatória: Ensino Superior completo, nas áreas de Engenharia Agronômica e Agrarias em geral. Desejável: MBA Gestão de Pessoas, Administração e Finanças ou áreas afins. Órgão de classe necessário: CREA, Informações adicionais - DayOff; - Empresa Cidadã; - Total Pass; - Empréstimo Consignado; - Convê