OverviewPré-vendas (SDR) | Vendas Diretas, role at Conta Azul. Como Pré-vendas (SDR), você estará na linha de frente do processo de vendas. Seu papel será identificar leads que tenham sinergia com a Conta Azul, garantindo atendimento às suas necessidades específicas e convertendo esses leads em oportunidades de negócio. O principal desafio é transformar leads em clientes satisfeitos, com habilidades de comunicação para construir relacionamentos consistentes.Na Conta Azul, vender é demonstrar aos potenciais clientes como nosso produto pode aumentar as chances de sucesso dos micro e pequenos empreendedores.SOBRE A CONTA AZULA Conta Azul é movida pela crença de que todo empreendedor merece ter sucesso. Queremos que todo dono de um pequeno negócio tenha tempo para se dedicar ao que sempre sonhou. Usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, pode encontrar tudo o que precisa em tempo real. Buscamos pessoas motivadas para esse objetivo.SOBRE O TIMENosso time de vendas, os Giants, foca em entender e resolver as necessidades do nosso cliente, oferecendo atendimento que vai além da venda. Queremos garantir que cada cliente encontre valor real na nossa plataforma, desde o primeiro contato até o pós-venda, usando metodologias para assegurar que as dores dos nossos clientes sejam resolvidas.Necessário residir em Joinville ou regiãoResponsabilidades e atribuiçõesRealizar pesquisa prévia sobre os leads (Salesforce, Google, LinkedIn, etc.).Executar os processos de triagem e qualificação de contatos da base de dados mediante a identificação do perfil e necessidades de cada prospect.Realizar contato com os leads pelos canais de vendas (WhatsApp, chat, telefone, etc.).Seguir estratégias de acompanhamento para os leads em aberto, realizando contato ativo por telefone, visando aumentar as chances de conversão.Entender o funil de qualificação e acompanhar os resultados, identificando e propondo melhorias.Gerar oportunidades de negócio para o time de vendas, garantindo o atingimento das metas.Atualizar e compreender ferramentas de CRM (Salesforce, Tuvis, Mkt Cloud, entre outros).Requisitos e qualificaçõesNECESSÁRIOSExperiência em vendas consultivas por telefone, preferencialmente com vendas de software, tecnologia e serviços online. Outros segmentos: Telefonia, Internet, Agências, Marketing;Experiência com diferentes e/ou múltiplos canais de vendas;Conhecimento de técnicas de vendas (construção de rapport, sondagem, exploração e gerenciamento de objeções);Conhecimento de ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros);Habilidade de comunicação verbal e escrita;Habilidade em aprender rapidamente e se adaptar a um ambiente de trabalho em constante evolução;Habilidade de organização da rotina e gestão de tempo;Orientação por metas.DESEJÁVEISFormação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins;Experiência com vendas e/ou prospecção B2B;Conhecimento das áreas do Negócio (financeiro, contábil, fiscal ou estoque);Cursos profissionalizantes na área.Informações adicionaisBENEFÍCIOSPlano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação. Pode estender aos dependentes conforme política interna;Plano odontológico com cobertura nacional sem desconto da mensalidade. Pode estender aos dependentes conforme política interna;Benefício flexível: R$ 1.000,00 para educação, idiomas, atividades físicas e serviços de psicologia/nutrição/massoterapia/fisioterapia.Auxílio creche para pais/mães com filhos de 0 a 24 meses;Auxílio Home Office mensal a partir de R$ 150,00 (varia por localidade);Auxílio Home Office parcela única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho;Cartão Flash de vale-refeição e alimentação mensal sem desconto;Zenklub com sessões de psicólogos/psicanalistas/terapeutas/coaches; primeiras duas sessões do mês por conta da empresa, demais por R$ 20,00 cada;Programa de bônus conforme atingimento de metas;Benefício Farmácia com subsídio de 75% para medicamentos com receita; pode estender aos dependentes;Licença maternidade e paternidade estendidas.Pacote de Experiências:Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra nos retornos de licenças;Days Off Experience: até 4 folgas no ano para atuais empregados com mais de 1 ano;Sabático Parcialmente Remunerado: período em que funcionários podem ficar off com adiantamento.Seguro de vida: sem desconto;Licença gratuita na plataforma Conta Azul.E mais:Ambiente inovador com crescimento e aprendizado constante;Escritório acessível, com comida e bebida à vontade;Horário flexível (segunda a sexta).Diversidade & Inclusão na Conta AzulPelo compromisso com um ambiente inclusivo, promovemos diversidade e asseguramos que o processo seletivo respeite as vivências e particularidades de cada pessoa.Fique à vontade para declarar informações no formulário de inscrição. Esses dados são para promover um processo seletivo inclusivo e serão usados apenas para essa finalidade, sem impacto durante ou após o processo.Por dentro da Conta AzulNossos times compartilham conhecimento. Veja o que estamos fazendo: 1) https://medium.com/cultura-contaazul 2) https://medium.com/design-contaazul 3) https://engineering.contaazul.com
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