Description Estamos em busca de um profissional para atuar como Gerente de Novos Negócios - Hunter, para empresa de desenvolvimento de software, voltado para sistemas de RH. A missão desta posição é impulsionar o crescimento da operação de Governo por meio da prospecção e desenvolvimento de novos negócios no segmento público, especialmente em estados, municípios acima de 100 mil habitantes e tribunais. Inscreva-se abaixo! Responsibilities Desenvolver novos negócios no segmento público; Prospectar estados, municípios e tribunais; Atuar na venda consultiva de soluções HCM para Governo; Realizar apresentações comerciais e técnicas; Conduzir negociações estratégicas com decisores C-Level; Participar e acompanhar processos licitatórios; Gerenciar pipeline e oportunidades via CRM; Elaborar estratégias comerciais para expansão da operação; Atuar em conjunto com áreas de pré-vendas e arquitetura; Mapear oportunidades e movimentações do mercado público; Conduzir workshops, treinamentos e reuniões executivas; Garantir evolução das oportunidades até fechamento comercial. Prerequisites Esperamos que você tenha Superior completo Experiência com vendas consultivas B2G; Experiência com vendas para Governo Municipal e Estadual; Experiência com venda de software HCM/RH; Experiência com licitações públicas; Experiência com desenvolvimento de novos negócios; Experiência com relacionamento C-Level; Experiência com gestão de pipeline comercial; Experiência utilizando CRM comercial; Formação superior completa em Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas; Experiência com SPIN Selling; Experiência com mercado público e processos de compras governamentais; Disponibilidade para viagens. E será um diferencial se você tiver Experiência com negociação consultiva complexa; Conhecimento em processos de venda de software via licitação; Experiência com ferramentas CRM, preferencialmente NetSuite Oracle; Experiência em atuação conjunta com times técnicos e pré-vendas; Pós-graduação em Administração, Tecnologia da Informação, Recursos Humanos, Vendas ou Desenvolvimento de Negócios para Governo; Certificações em Gestão de Vendas para Governo ou sistemas HCM para setor público. Experiência prévia em empresas de tecnologia SaaS; Carteira de relacionamento no segmento público; Inglês intermediário ou avançado. Além disso, consideramos competências importantes Perfil hunter e altamente orientado a resultados; Forte capacidade de negociação e influência; Visão estratégica de negócios; Comunicação executiva; Proatividade e senso de urgência; Resiliência comercial; Capacidade analítica; Perfil consultivo; Facilidade de relacionamento interpessoal; Organização e gestão de prioridades; Autonomia; Mentalidade de crescimento e inovação; Capacidade de atuar em ambientes complexos e políticos; Aderência aos valores da empresa: simplificar, inovar, conectar e liderar. Experiences Regime de contratação: CLT Formato de trabalho: Híbrido Disponibilidade para viagens. Benefícios: Plano de Saúde integralmente custeado para o titular; Auxílio Teletrabalho Wellhub (Gympass); Vale Refeição/Alimentação Day Off no aniversário; Licença Paternidade estendida (14 dias); Treinamentos contínuos para desenvolvimento profissional; Programa Pluxe-Cuida: apoio psicológico, financeiro e jurídico; Convênio SESC para lazer, cultura e bem-estar. Auxílio Creche para crianças de até 5 anos e 11 meses