A Sogo Tecnologia, empresa paraibana especializada em soluções para os setores governamentais, com ampla experiência em desenvolvimento de Portais Institucionais e Portais da Transparência, está ampliando seu time e busca profissionais dinâmicos para atuar como Analista de Pré-Venda. O profissional será responsável por mapear oportunidades, qualificar decisores, aquecer leads e realizar análises preliminares de editais, preparando oportunidades estruturadas para o time de Executivos de Contas. Se identificou com esse desafio? Cadastre-se! Venha ser Alfa! Perfis que dão match com a gente: Gosta de desafios Tem iniciativa e senso de responsabilidade Busca aprendizado contínuo Trabalhar em equipe Compartilha conhecimento Possui boa comunicação e didática Principais responsabilidades: Atuar na prospecção ativa B2G, identificando oportunidades em órgãos públicos e mapeando contratos estratégicos; Levantar decisores e conduzir abordagens multicanais para geração de reuniões qualificadas ao time comercial; Realizar qualificação e aquecimento de leads (marketing, eventos, parceiros e indicações), seguindo critérios internos; Analisar editais e termos de referência, identificando aderência técnica e oportunidades estratégicas; Elaborar descritivos técnicos dos produtos, apoiando a construção das propostas; Garantir a organização e atualização do CRM, assegurando qualidade das informações. Conduzir a transição estruturada das oportunidades para Executivos de Contas, com follow-up e suporte ao processo de venda. O que buscamos: Ensino superior completo; Vivência em prospecção ativa multicanal; Histórico em mapeamento e análise de oportunidades, incluindo pesquisas estratégicas e mineração de dados; Prática em qualificação e aquecimento de leads, seguindo critérios estruturados; Familiaridade com CRM para gestão e acompanhamento do funil de vendas; Capacidade de leitura e interpretação de termos técnicos e jurídicos; Excelente comunicação verbal e escrita, com perfil analítico e consultivo. Diferenciais: Vivência no setor público, especialmente em empresas de tecnologia ou software voltadas para governo (B2G); Conhecimento prático em licitações e análise de editais; Entendimento sobre o funcionamento administrativo de prefeituras, câmaras municipais e governos estaduais. Local de Trabalho: João Pessoa/ PB (Modelo híbrido)