Overview
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Cargo: Corporate Solutions - Executivo Especializado em Vendas IOT
Regional: TIM SA São Paulo
Cidade: SAO PAULO
Principais Atividades
* Atendimento comercial na carteira de modais de transportes (Portos, Aeroportos, Ferrovias e Hidrovias);
* Garantir a cobertura da carteira com foco em maximizar as oportunidades junto ao cliente, sejam de IoT ou ICT, cuidando de todo o ciclo de vida do cliente dentro da TIM;
* Desenvolver e buscar novos negócios IoT aumentando o pipeline de vendas;
* Trabalhar junto ao Business Developer na estratégia de atuação e definição do melhor modelo de negócio de cada vertical;
* Identificar as necessidades dos clientes e capturar oportunidades prioritariamente em produtos IOT mas também de produtos ICT;
* Entender a estrutura do cliente, seus processos e rede de influência;
* Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo a aproximação da Diretoria TIM e demais hierarquias do cliente;
* Atuar junto ao pré-vendas na confecção da melhor proposta técnica e comercial de soluções IoT e ICT;
* Prospectar novos clientes através do relacionamento com outros clientes e influenciadores/parceiros/fornecedores;
* Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades e adequar à proposta de valor;
* Participar feiras de negócios, eventos, seminários, comunidades do setor de atuação e trabalhar a imagem da TIM para além da conectividade, como uma empresa de soluções de Tecnologia;
* Desenvolver relacionamento buscando aproximação de empresas pertencentes e relevantes para a comunidade de cada setor prioritário IOT & 5G (indústria, fornecedores, consultores especializados, etc) aumentando, assim, penetração em cada vertical.
Requisitos e Formação
* Experiência comercial no segmento grandes contas B2B;
* Especialista no setor / vertical IoT de Logística - Outros modais;
* Experiência na condução de negociações complexas de serviços e soluções IoT com visão geral do negócio da vertical de atuação;
* Domínio do mercado do cliente identificando os impactos jurídicos, regulatórios, fiscais etc., nas negociações;
* Formação superior completa em TI, Engenharia ou áreas voltadas para tecnologia;
* Conhecimento Avançado no Pacote Office;
* Inglês fluente/avançado (escrita e conversação);
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