A Delfinance é uma instituição financeira regulada pelo Banco Central, especializada em Banking as a Service (BaaS), APIs de Pix e contas digitais.
Cargo: Executivo Comercial B2B
* O cargo visa atuar na prospecção e fechamento de novos negócios para fortalecer nossa presença no ecossistema financeiro e tecnológico.
Responsabilidades do Cargo:
1. Desenvolvimento de Negócios:
Prospectar ativamente novos clientes (fintechs, bancos digitais, PSPs e empresas de tecnologia) e conduzir todo o ciclo de vendas, desde identificação de oportunidades até fechamento do contrato.
2. Estabelecimento de Relacionamentos Estratégicos:
Mapear stakeholders e estabelecer relacionamento estratégico em nível executivo com parceiros comerciais relevantes.
3. Apresentação de Produtos:
Apresentar demonstrações de produtos e participar de reuniões técnicas junto ao time de pré-vendas/engenharia de soluções para atender às necessidades dos clientes.
4. Acompanhamento do Mercado:
Acompanhar mercado, concorrência e tendências regulatórias para identificar oportunidades e ajustar nossas estratégias comercialmente.
5. Gestão de Relacionamentos:
Manter CRM atualizado, garantindo previsibilidade e organização do funil de vendas para gerenciar os relacionamentos com os clientes de forma eficiente.
6. Trabalho em Equipe:
Trabalhar em sinergia com as áreas de Produto, Marketing e Compliance para garantir propostas adequadas aos clientes e ao Bacen, maximizando o valor oferecido.