Representante de Desenvolvimento de Negócios | Vaga Comercial Remota | Mercado Educacional BrasileiroQuem Somos
A Liza é uma startup de EdTech que usa Inteligência Artificial para ajudar professores a economizar tempo e melhorar a gestão pedagógica. Nossa plataforma ajuda professores a planejar aulas, avaliar atividades, criar exercícios, organizar informações dos alunos e trabalhar de forma mais eficiente em suas rotinas escolares diárias.
Nossa equipe atua entre os Estados Unidos e o Brasil, combinando execução no estilo do Vale do Silício com profundo conhecimento do sistema educacional brasileiro.
Our Leadership
* Lisa Zhang, Fundadora: fundadora internacional baseada no Vale do Silício
* Fernando Cofiel, COO: ex-COO da Maple Bear por 9 anos, com experiência em operações escolares, escala e franquias
* Rogério Luiz, CTO: PhD em Ciência da Computação com foco em Inteligência Artificial
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) SDR / BDR para apoiar o crescimento da Liza no mercado educacional brasileiro. Esta é uma vaga comercial remota, com foco em prospecção consultiva, qualificação de oportunidades, agendamento de reuniões com decisores estratégicos e apresentação do produto para potenciais clientes.
Esta vaga é ideal para alguém com experiência em vendas B2B, SaaS, CRM e desenvolvimento de negócios, que se sinta confortável conduzindo abordagens por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn. Buscamos uma pessoa organizada, proativa, orientada a metas e capaz de gerenciar um pipeline comercial estruturado em um ambiente de startup acelerado.
Responsabilidades
* Prospectar escolas, redes de ensino, secretarias de educação e parceiros estratégicos no Brasil
* Identificar e qualificar leads inbound e outbound
* Conduzir abordagens consultivas por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn
* Agendar reuniões com Secretários(as) de Educação, líderes escolares, coordenadores pedagógicos e outros decisores
* Realizar apresentações do produto para potenciais clientes e explicar como a Liza pode apoiar suas necessidades
* Mapear as necessidades dos potenciais clientes e identificar oportunidades comerciais
* Gerenciar follow-ups e avançar oportunidades pelo funil de vendas
* Manter o CRM atualizado com todas as interações, próximos passos e status do pipeline
* Apoiar conversas iniciais de parcerias e vendas
* Ajudar a adaptar mensagens comerciais e estratégias de abordagem para o mercado educacional brasileiro
* Trabalhar com a liderança para melhorar os processos de prospecção, qualificação e conversão
* Representar a empresa de forma profissional em interações com educadores, gestores públicos e parceiros institucionais
Requisitos
* Graduação completa
* Mínimo de 3 anos de experiência em vendas, pré-vendas, SDR, BDR, desenvolvimento de negócios ou áreas comerciais
* Experiência com prospecção ativa e qualificação de leads
* Experiência em vendas B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia ou educação
* Familiaridade com plataformas de CRM de vendas, como Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares
* Excelente comunicação escrita e verbal em português
* Capacidade de conduzir conversas consultivas com diferentes perfis de decisores
* Capacidade de apresentar um produto de forma clara e profissional para potenciais clientes
* Forte organização para gerenciar pipeline, follow-ups e múltiplos contatos ao mesmo tempo
* Perfil proativo, resiliente, orientado a metas e confortável com uma rotina comercial remota
* Conforto para trabalhar em um ambiente de startup em rápido crescimento
Diferenciais
* Experiência no mercado educacional brasileiro
* Experiência com setor público ou secretarias de educação
* Conhecimento sobre processos de compras públicas
* Experiência prévia em empresas SaaS
* Experiência com vendas consultivas e qualificação estratégica de oportunidades
* Experiência com apresentações de produto, diagnóstico comercial ou passagem de bastão para Account Executives / Customer Success
Perfil Que Buscamos
Buscamos alguém que faça mais do que apenas enviar mensagens. Esta pessoa deve saber construir relacionamentos, entender o contexto do cliente, qualificar oportunidades reais e apresentar o produto de forma conectada às necessidades do potencial cliente.
A pessoa ideal é disciplinada no uso do CRM, forte em follow-up, confortável em lidar com objeções e capaz de transformar listas de contatos em reuniões qualificadas e oportunidades comerciais.
O Que Oferecemos
* Trabalho 100% remoto
* Vaga comercial em tempo integral
* Alto nível de autonomia
* Impacto direto no crescimento da empresa
* Oportunidade de crescimento para posições comerciais mais estratégicas
* Ambiente rápido, empreendedor e com impacto direto no setor educacional
Remuneração
Salário base de R$5.000 a R$10.000 por mês, conforme experiência, mais comissão.
A remuneração variável poderá ser baseada em reuniões qualificadas, oportunidades geradas, apresentações de produto realizadas, conversão de leads e avanço no pipeline comercial.