Job type: Full-time employee Full-time employee Responsável pela coordenação estratégica e operacional da equipe de GCs que atuam na prospecção e manutenção de parceiros do segmento PME (Pequenas e Médias Empresas). Atua como elo entre a empresa e os parceiros de negócios, garantindo a performance comercial, o cumprimento das metas e a excelência no relacionamento com os canais indiretos. Liderar e desenvolver a equipe de GCs, promovendo alta performance, alinhamento com os objetivos da companhia e foco na prospecção e desenvolvimento dos parceiros. Garantir a execução da estratégia comercial no território sob sua responsabilidade, com foco em prospecção, crescimento de vendas, rentabilidade e qualidade. Acompanhar indicadores de desempenho (KPI’s) dos parceiros e da equipe, propondo ações corretivas e de melhoria contínua. Atuar como facilitador entre áreas internas (Marketing, Operações, Pós-Vendas, Jurídico, etc.) e os parceiros, assegurando fluidez nos processos e agilidade na resolução de demandas. Conduzir rotinas de planejamento, reuniões de pipeline, forecasts e análises de mercado junto aos GCs. Participar ativamente do recrutamento, formação e capacitação de novos parceiros de negócios. Garantir a aderência às políticas comerciais, compliance e aos padrões de qualidade definidos pela empresa. Buscamos alguém que: Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial: Graduação em Administração, Engenharia, Marketing e/ou áreas correlatas; Experiência prévia em posições de liderança no segmento de Telecom, especialmente com canais indiretos e vendas B2B. Ampla expertise em prospecção de novos parceiros. Forte conhecimento do mercado PME, com visão estratégica e foco em resultados. Habilidades de liderança, influência, comunicação e gestão de conflitos. Disponibilidade para viagens e visitas regulares aos parceiros e acompanhamento dos GCs. Pós-graduação Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só: Jornada Flexível; V ale-Refeição e Alimentação; Assistência Médica e Odontológica; Auxílio para patologias graves; Auxílio ao dependente com deficiência; Previdência Privada; Convênios e Parcerias; E muito mais! Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)! Step 3: Avaliação comportamental 3 Avaliação comportamental Step 6: Orientações Finais 6 Orientações Finais Vem ser Claro empresas! A Claro está vivendo um novo momento e, para isso, estamos formando um time de peso! É isso mesmo: estamos crescendo (e muito!) e essa nova fase pode começar com você. Onde tem oportunidade, tem Claro empresas! Cada vez mais fortes, conectamos pessoas, impulsionamos negócios de todos os tamanhos e abrimos novos caminhos. Aqui é o lugar para você crescer e construir uma carreira sólida. Por que trabalhar com a gente? Porque você fará parte do player que mais cresce em soluções de conectividade, mobilidade e serviços digitais no segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME). Aqui, seu trabalho transforma o mercado e a vida dos nossos clientes. #J-18808-Ljbffr