Visão Estratégica
A função do Gerente Planejamento Comercial inclui liderar e coordenar atividades de todo o time de Planejamento Comercial. Além disso, é responsável por liderar processos de definição de metas para todo o funil comercial, desenvolver e acompanhar análises de performance de atração de novos alunos, elaborar projeções de performance e conduzir a elaboração de diagnósticos e planos de ação com as áreas para atingimento dos resultados esperados.
Atividades do Dia a Dia:
* Desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral da instituição, alinhado ao planejamento estratégico de cada área;
* Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para equipes comerciais e de atração, monitorando resultados e propondo ações corretivas;
* Elaborar projeções de matrículas, receita, ticket médio, utilizando ferramentas de BI e modelagem estatística;
* Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, propondo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas;
* Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade;
* Produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas;
* Apoiar projetos especiais, como lançamentos de novos cursos ou unidades, com análise de viabilidade e estimativas comerciais;
* Promover a integração entre áreas para garantir a execução fluida das estratégias de atração de novos alunos.
O que Você Precisa Ter:
* Formação superior em Administração, Economia, Engenharias, Marketing ou áreas correlatas;
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Planejamento Estratégico, BI ou áreas afins será um diferencial;
* Experiência comprovada em planejamento comercial, preferencialmente no setor educacional ou em serviços (diferencial);
* Conhecimento em ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Power BI, Tableau, etc.);
* Capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados;
* Habilidades de comunicação, liderança e gestão de equipes multifuncionais.