Key Account Regional Sp - Nosso objetivo é transformar e liderar a categoria de refrigerantes saudáveis no Brasil e no Mundo. *Missão do cargo*Construir e nutrir relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes importantes, intermediar o contato entre indústria e cliente final, estabelecendo um relacionamento baseado na confiança mútua. *Principais Responsabilidades e Atribuições:*· Construir e manter relacionamentos de alto nível com os principais e novos clientes. · Desenvolver planos de contas personalizados para cada cliente estratégico, alinhando os objetivos do cliente aos da nossa empresa. · Identificar oportunidades de expansão de negócios dentro e fora da base de clientes existente. · Agir preventivamente para evitar desgastes, garantindo a satisfação contínua do cliente. · Atuar como o principal ponto de contato entre o cliente e as áreas internas da empresa (logística, financeiro, marketing, qualidade, cadastro). · Conduzir negociações de contratos e renovações com foco em lucratividade e valor mútuo. · Monitorar métricas de desempenho das contas, realizar previsões de vendas (forecast) e analisar relatórios de rentabilidade da carteira, como também do nível de satisfação. *Requisitos e Qualificações:*· Experiência comprovada como Key Account ou função de vendas junto a medias e grandes redes no B2B, com atuação em multi canais (saudáveis, alimentar e farma). · Excelente capacidade de comunicação, negociação e persuasão. · Capacidade de analisar dados, interpretar estatísticas de mercado e criar relatórios. · Perfil consultivo e orientado a resultados. · Domínio de ferramentas de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive) e Pacote Office/Excel. · Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas afins. *Habilidades Essenciais (Soft Skills):*· Empatia e escuta ativa. · Resolução de conflitos. · Capacidade de trabalhar sob pressão. · Organização e gestão de tempo. · Resiliência na abertura de novos clientes e regiões.