Somos uma equipe dinâmica de profissionais apaixonados por inovação e crescimento. Estamos buscando um Representante de Vendas para se juntar a nossa equipe e contribuir para o nosso sucesso.
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Aqui, você terá a oportunidade de trabalhar com produtos SaaS avançados e tecnologias emergentes. Nossa missão é desenvolver soluções que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.
Você será responsável por conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento. Seu papel é essencial para gerar novas receitas, apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
A posição exige autonomia, disciplina, excelente gestão de pipeline e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.
Nossa distribuição aproximada do seu tempo será:
- 40% da jornada será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades.
- 30% será voltado para a condução de descoberta de leads, demonstrações e negociação com prospects qualificados.
- 20% será dedicado à gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline.
- 10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.
Requisitos:
- Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
- Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
- Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
- Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades (certificações HubSpot é fundamental);
- Domínio de, ao menos, uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale);
- Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
- Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;
- Excelente comunicação verbal e escrita em português (inglês é diferencial).
Habilidades Desejáveis:
- Certificações em múltiplas disciplinas do HubSpot (Inbound, Sales Software, Sales Management ou similares);
- Experiência com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, etc.);
- Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot;
- Vivência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas e processos em constante evolução;
- Capacidade de criar e otimizar scripts de cold call, templates de e-mail e sequências de cadência;
- Espanhol intermediário para lidar com prospects na América Latina.
Benefícios:
- Remuneração de R$ 8.000,00 + variáveis por performance;
- Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA;
- Trabalhe de qualquer lugar do Brasil.
Detalhes:
- Modelo de contratação de Pessoa Jurídica.
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Vamos discutir os detalhes!