Olá, nós somos a Orbia, uma empresa de tecnologia brasileira dedicada à transformação digital do agronegócio. Com orgulho, somos a maior plataforma digital integrada do setor na América Latina, conectando mais de 284 mil usuários no Brasil. Com pioneirismo no nosso DNA, reunimos soluções organizadas em três pilares principais: ???? Orbia Compras: sua rede de compras no agro | Um marketplace robusto para compras online de insumos agrícolas, oferecendo cobertura nacional por meio de mais de 300 distribuidores, revendas e indústrias parceiras. ???? Orbia Clube: sua rede de vantagens e benefícios no agro | O maior programa de pontos, fidelidade e coalizão do agro no Brasil, com mais de 10 empresas parceiras e um catálogo com mais de 25 mil produtos e serviços. ???? Orbia Pag: sua rede de soluções financeiras no agro | Um hub financeiro que oferece crédito de forma ágil e digital para produtores rurais adquirirem insumos com segurança. Tudo isso de forma 100% digital, segura e prática, sem que nossos clientes precisem sair de casa ou da fazenda. Desde o nosso início, em 2019, contamos com bases sólidas e acionistas de renome no setor, como Bayer, Bravium, Yara Fertilizantes e Itaú BBA. Todos acreditam em nosso potencial de crescimento, em dois dos maiores mercados globais: tecnologia e agronegócio. Os nossos Orbians, como chamamos carinhosamente o nosso time de talentos, são pessoas diversas, únicas e motivadas a enfrentar grandes desafios. Aqui, você é o protagonista da sua história! Juntos, estamos construindo o futuro da Orbia e do agronegócio. Diversidade Confiabilidade DESCRIÇÃO DA VAGA O Diretor Comercial vai liderar e orientar garantindo as atividades operacionais da empresa, incluindo os resultados das plataformas de Insumos e Liquidez, sendo o principal stakeholder na implementação da estratégia comercial e de vendas do país, a fim de posicionar a Orbia como a maior plataforma digital de vendas para agricultores no Brasil. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Liderança/Visão clara e concisa, com senso de urgência por meio do planejamento, fornecimento de recursos e liderança forte/eficaz ao departamento Comercial para garantir que os objetivos estratégicos da organização sejam alcançados. Impulsionar o crescimento lucrativo dos negócios por meio do desenvolvimento robusto de atividades de vendas, trazendo novos parceiros e realizando vendas para os produtores. Implementar estratégias de negócios, políticas corporativas e objetivos de negócios aprovados pelo Conselho/CEO Desenvolver budget e atingir as metas de vendas. Garantir e manter relacionamentos externos de alto nível com clientes e parceiros atuais e potenciais. Estabelecer processos e sistemas adequados de controle de gestão e relatórios de negócios em relação aos OKRs de vendas. Liderar e desenvolver pessoas, sendo um líder inspirador, dando feedback e sendo uma referência da cultura da Orbia. Garantir as transações em nossa plataforma, mantendo uma proposta de valor robusta para todos os vendedores e produtores. Direcionar e orientar o recrutamento e a seleção da equipe comercial. Promover a mudança de comportamento dos clientes, garantindo a migração das transações de vendas offline para online. Antecipar e adaptar a estratégia da empresa às tendências de mercado. Graduação em Administração de Empresas, Agronomia, Marketing, Econmia ou Tecnologia Mestrado (MA/MS/MBA) ou equivalente é um diferencial Dez anos de experiência na área comercial do mercado agrícola. Cinco anos de experiência em alta gerência e liderança. Fluência em inglês e português é obrigatória. Espanhol avançado é desejável. colaboração: construir parcerias e trabalhar em colaboração com outras pessoas para atingir objetivos comuns. Proficiência em processos de gestão de talentos e gestão de desempenho. Capacidade e agilidade para se adaptar a diferentes situações. Fluência em tecnologia. Capacidade de conectar diferentes negócios e oportunidades e focar na entrega de propostas de valor e resultados. Remuneração variável de curto prazo vinculada ao atingimento de metas corporativas; Remuneração variável de longo prazo vinculada ao atingimento de metas corporativas; Assistência médica: pago integralmente pela empresa para titular e dependentes; Assistência Odontológica: pago integralmente pela empresa para titular e dependentes; Benefícios flexíveis: R$ 1917,60 para dividir entre vale refeição, vale alimentação, programa de pontos para viagens e hospedagens, plano de saúde para seu pet, transporte e cartão Flash. Seguro de Vida: Zurich com possibilidade de upgrade nos benefícios flexíves. Previdência Privada: Plano Brasilprev, empresa dobra o valor da contribuição limitando o valor máximo de 8% do salário. Get notified about new Commercial Director jobs in São Paulo, São Paulo, Brazil. Diretor Comercial - Presencial São Paulo São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago Diretor Comercial Experiente para Indústria e Comércio de Roupas - SP Diretor Comercial Experiente para A.S.C Indústria e Comércio de Roupas - SP São Paulo, São Paulo, Brazil 7 months ago São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago São Paulo, São Paulo, Brazil 22 hours ago Head Comercial - Seguimento de Tecnologia São Paulo, São Paulo, Brazil 14 hours ago J-18808-Ljbffr