Olá Nós, da Duotalk, somos reconhecidos pelo B2B Stack por fornecer o mais eficiente sistema de atendimento digital omnichannel do Brasil. Atualmente, estamos em busca de um profissional dinâmico e dedicado para se juntar à nossa equipe como Gerente de Marketing.
Sobre a posição:
Estamos em busca de uma liderança sênior para assumir a frente de Growth & Performance em nossa startup SaaS B2B, focada em acelerar a geração de demanda qualificada e criar uma máquina de crescimento previsível e escalável. Se você é movido por dados, tem visão estratégica, executa com excelência e domina o ecossistema de performance B2B — essa vaga é pra você.
Responsabilidades
* Liderar a estratégia de geração de demanda para o segmento mid-market B2B (empresas entre 50 e 500 funcionários), com foco em aquisição de leads qualificados via canais pagos, orgânicos e automações.
* Gerenciar diretamente o time de marketing de performance e growth, promovendo cultura de experimentação, performance e aprendizado contínuo.
* Estruturar, executar e otimizar campanhas de mídia com foco em CAC eficiente e geração de pipeline para o time de vendas.
* Traduzir metas de MQL, SQL e oportunidades em planos táticos e metas por canal.
* Implantar e escalar rotinas de testes (AB, multivariados, landing pages, criativos, campanhas) orientadas por dados e hipóteses.
* Ser responsável por toda a operação de performance em canais como LinkedIn Ads, Google Ads, Meta Ads, programática e ABM.
* Integrar a operação de CRM e automação via Hubspot e n8n, garantindo nutrição e aceleração do funil.
* Trabalhar em conjunto com vendas, produto, CS e BI para gerar inteligência de conversão e crescimento sustentável.
* Acompanhar e reportar os principais KPIs da área: CAC, LTV, ROAS, CPL, conversão por etapa do funil, velocity, entre outros.
* Gerenciar budget de marketing com visão de P&L e ROI.
* Manter o time e a liderança alinhados com dashboards, relatórios executivos e insights acionáveis para cada etapa do funil.
Requisitos
* Experiência prévia (5+ anos) em growth/performance marketing em negócios B2B SaaS com ciclos de vendas complexos.
* Sólido domínio de estratégias e canais de mídia paga para B2B, especialmente LinkedIn Ads e Google Ads.
* Conhecimento aprofundado de métricas B2B como CAC, LTV, ROAS, pipeline velocity, payback e cohort analysis.
* Experiência com ferramentas de CRM e automação, especialmente Hubspot e plataformas como n8n, Zapier ou Make.
* Experiência na liderança de equipes e fornecedores, com cultura de dados e accountability.
* Capacidade analítica elevada, domínio de Excel/Sheets e ferramentas de visualização de dados (GA4, Looker Studio, PowerBI).
* Mente estratégica com execução prática e ritmo acelerado.
Diferenciais
* Vivência em startups SaaS com modelo sales-led Growth.
* Conhecimento prático de account-based marketing (ABM).
* Experiência com playbooks de outbound e canais emergentes como WhatsApp e mídia conversacional.
* Familiaridade com ferramentas de IA aplicadas à operação de marketing.
* Localização em São Paulo (para encontros presenciais pontuais e eventos).
O que oferecemos:
* Ambiente dinâmico e inovador, com desafios constantes e aprendizado contínuo.
* Cultura colaborativa, com autonomia para propor melhorias e novas soluções.
* Contato direto com novas tecnologias e tendências de automação.
Detalhes da vaga:
* Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h
* Remuneração: R$ 12.000 fixo + bônus
* Cartão Caju de R$ 860,00
* Gympass
* Conexa Saúde