Descrição da vaga Ser a melhor solução para empresas que queiram atingir a alta performance através das pessoas, só é possível com um time eficiente, que desafia o convencional e usa seus potenciais em inovação e crescimento de negócios. A missão como Pessoa Coordenadora de Vendas será liderar o time de Inside Sales com foco em previsibilidade de receita, eficiência operacional e aumento de conversão em todas as etapas do funil, garantindo crescimento sustentável e qualidade nas vendas. Mais do que a gestão de pipeline, essa coordenação envolve gestão de performance orientada por dados, com disciplina na execução e acompanhamento consistente dos resultados. ✨Veja abaixo mais detalhes desta posição e se tem a ver com você! Responsabilidades e atribuições Garantir atingimento das metas de MRR, novos contratos e add-ons; Monitorar indicadores-chave: taxa de conversão por etapa, ticket médio, ciclo de vendas, CAC e produtividade por vendedor; Estruturar rituais de cadência comercial (forecast, 1:1, revisão de pipeline, pós-mortem de perdas); Liderar e desenvolver o time comercial com foco em alta performance, elevando a densidade de talentos, estruturando planos de crescimento e atuando com agilidade diante de desvios de desempenho; Garantir a disciplina do processo comercial, assegurando alinhamento entre áreas, qualidade de leads e melhoria contínua do funil com base em dados confiáveis; Capacitar time em técnicas de venda, demonstração de produto, combate à objeção, construção de valor e conhecimento de mercado. Estabelecer ritos de acompanhamento de reuniões, gravações de apresentações e feedbacks. Indicadores de Sucesso da Função Atingimento de meta mensal e trimestral; % de reps que atingem metas; Velocidade e índice de sucesso de contratação e “rampeamento” de novos vendedores; Evolução da taxa de conversão por etapa; Previsibilidade de forecast. Requisitos e qualificações Experiência prévia liderando time de Inside Sales em SaaS B2B; Vivência com metas agressivas e crescimento acelerado; Experiência com gestão por indicadores e forecast; Histórico comprovado de construção ou melhoria de processo comercial. Diferenciais: Experiência em HRTech ou software para PMEs. Informações adicionais Confira nossos benefícios: