Resumo da Posição
Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Vendas Internas para atuar em
uma empresa do setor de ferramentas elétricas (linha, ferramentas
elétricas e a bateria). O(a) profissional será responsável por dar suporte à equipe
de representantes comerciais, acompanhando performance de vendas, metas e
resultados, além de contribuir para o crescimento da área.
Responsabilidades
- Acompanhar KPIs, metas e resultados de vendas (diários, semanais e
mensais).
- Apoiar no atendimento, prospecção e retenção de clientes.
- Analisar funil de vendas, ciclo de pedidos e oportunidades de melhoria.
- Criar estratégias comerciais para acelerar o crescimento da área.
- Fazer interface com logística, marketing, representantes e diretoria
comercial.
- Realizar treinamentos técnicos sobre a linha de ferramentas elétricas.
- Visitar clientes a nível nacional (acompanhar representantes em visitas).
- Suporte aos representantes (promoções, dúvidas, liberação de pedidos,
negociação e descontos fora da política).
- Criar campanhas internas e cobrar performance.
- Analisar carteira de clientes (crescimento/queda), métricas e vendas.
- Promover campanhas de incentivo, promoções e premiações.
- Engajar representantes que atuam também com outras carteiras,
garantindo foco nos produtos.
- Avaliar performance e conduta dos representantes (em torno de 80 no
total).
- Visitas esporádicas a clientes, sem agenda fixa, conforme
necessidade/demanda.
Requisitos
Obrigatórios
- Conhecimento do mercado de ferramentas elétricas ou produtos técnicos
similares.
- Boa comunicação, organização e foco em metas.
- Excel avançado.
- Vivência mínima de 1 ano em liderança
Desejáveis
- Formação superior em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas
correlatas.
- Experiência com vendas B2B, distribuição técnica ou grandes contas.
- Conhecimento de Salesforce (diferencial, utiliza também TOTVS).
- Experiência no segmento de material de construção, home centers ou
similares.
Perfil Ideal
- Liderança proativa e voltada a resultados.
- Capacidade de análise e tomada de decisões estratégicas.
- Perfil analítico e comunicativo.
- Facilidade para motivar equipes e conduzir mudanças.
- Clareza e objetividade na comunicação (evitar falhas e informalidade
excessiva).
- Organização, empatia e visão comercial.
- Resiliência, firmeza e maturidade profissional.
Escopo e Expectativas
- O(a) coordenador(a) não liderará diretamente os 80 representantes, mas
dará suporte a eles.
- Terá contato direto com métricas, performance e engajamento dos
representantes.
- Importante ter conhecimento do setor de ferramentas, mas pode vir de
segmentos correlatos (material de construção, home centers).
- Metas do coordenador não são diretas, mas ligadas a performance da
equipe e outros indicadores (canal, conduta, métricas).
- Possibilidade de crescimento futuro existe, mas não neste momento.
Benefícios e Remuneração
- Bônus anual de até 3 salários (com base em resultados da empresa e
desempenho)
- Vale Refeição:
R$ 50,00/dia
- Vale Transporte
- Seguro Saúde (extensível à família – taxa simbólica de R$ 10,00;
filhos até
18 anos sem custo)
- Plano Odontológico incluso
- Notebook e celular corporativos