Você é apaixonado(a) por tecnologia e tem perfil voltado para resultados e desafios comerciais?Buscamos um(a) profissional estratégico, consultivo e com forte capacidade de relacionamento, para atuar na promoção e venda de soluções de tecnologia voltadas à investigação digital corporativa e Segurança da Informação, com foco em Resposta a Incidentes.
Essa pessoa será peça-chave no crescimento contínuo da empresa, contribuindo para a expansão da carteira de clientes e o fortalecimento da nossa presença no mercado de tecnologia.
Além disso, esperamos alguém que se mantenha sempre atualizado(a) sobre as tendências e inovações do setor, atuando de forma consultiva e oferecendo experiências de alto valor aos clientes.
Principais Responsabilidades
Atender grandes contas (key accounts) e clientes estratégicos;
Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio por meio de pesquisas de mercado, networking e participação em eventos;
Apresentar de forma clara e persuasiva as soluções e serviços da empresa, destacando seus diferenciais competitivos;
Estruturar projetos de alto valor agregado e conduzir negociações complexas;
Acompanhar os clientes após a venda, garantindo satisfação e fidelização;
Desenvolver estratégias de expansão, cross-selling e up-selling;
Colaborar com a Diretoria e Gerência de Vendas em contas-chave;
Atuar como mentor de profissionais plenos e juniores;
Gerar insights estratégicos sobre mercado e concorrência;
Representar a empresa em eventos e apresentações executivas.
Pré-requisitos Técnicos
Sólido conhecimento em Tecnologia e Segurança da Informação, com foco em Resposta a Incidentes;
Experiência comprovada em vendas consultivas B2B;
Familiaridade com RFP/RFQ, editais e licitações;
Forte network de mercado e habilidade para negociação em nível executivo.
Diferenciais Desejáveis
Experiência com Investigação Corporativa.
Conhecimento em GRC (Governança, Riscos e Compliance) e nas 3 Linhas de Defesa do IIA.
Entendimento de frameworks e regulamentações como LGPD, GDPR, NIST e ISO 27001.
Vivência com CRM, SPIN Selling e Inglês avançado.
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