VENDEDOR TÉCNICO - MOEMA/SP
DEPARTAMENTO: SAFETY SOLUTIONS
ATIVIDADE E RESPONSABILIDADES
* Garantir e executar as vendas de acordo com as solicitações e oportunidades de negócios junto aos clientes designados negociando as condições técnico-comerciais em prol do sucesso da empresa, objetivando alcançar / superar as metas estabelecidas;
* Contribuir com o desenvolvimento dos vendedores do time, compartilhando boas práticas comerciais e técnicas;
* Assegurar a prestação das informações sobre condições especiais negociadas, visando facilitar e acelerar as aprovações internas;
* Garantir o desenvolvimento das vendas através do portfólio de produtos e serviços de segurança em máquinas da empresa, buscando melhorar a participação da SICK nos clientes designados;
* Quando solicitado pela supervisão garantir a prospecção de novos clientes de acordo com as respectivas orientações da SICK defendendo sempre a estratégia de empresa;
* Prestar as informações e manter registro sobre o desenvolvimento de negócios em cada cliente designado e / ou em prospecção (quando aplicável), incluindo informações na ferramenta CRM:
* Potencial anual de compras estimado do cliente em relação a serviços para segurança em máquinas
* Fatores importantes para obtenção de êxito nas vendas (fatores críticos para sucesso), bem como plano de desenvolvimento do cliente (plano de ação).
* Participação dos concorrentes da SICK no cliente e dos principais concorrentes do cliente (potenciais novos clientes)
* Projetos em andamento nos clientes de médio e longo prazo, entre outras;
REQUISITOS DO CARGO:
* Curso técnico completo ou cursando engenharia ou Tecnólogo em Automação ou áreas similares. Desejável: Superior completo Engenharia ou Tecnólogo em Automação ou áreas similares. Desejável: Pós-graduação em Gestão Comercial.
* Mínimo 6 meses de experiência na área comercial. Desejável: Experiência de 3 anos na área comercial e 2 anos como vendedor externo.
CONHECIMENTOS / IDIOMA
* Desejável: Conhecimento em Segurança de máquinas (NR 12). Conhecimento de mercado em que a SICK atua, Conhecimento de Produtos similares, Pacote MS Office, CRM e Inglês Intermediário.
COMPETÊNCIAS / HABILIDADES
* Comunicação
* Visão Estratégica e Analítica, Planejamento e Organização
* Engajamento, Foco no Cliente
* Iniciativa, Proatividade e Persistência
* Inovação
* Autonomia
* Assertividade
* Senso de Equipe e Liderança