Este profissional atuará como um recurso estratégico para identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado brasileiro e hispânico nos EUA.
Responsabilidades:
* Prospecção ativa: Identificar e prospectar ativamente lojas potenciais com perfil de empresários e gestores brasileiros e hispanos nos EUA.
* Desenvolvimento de parcerias: Apresentar a solução para converter essas lojas em parceiros de negócios.
* Agendamento e realização de reuniões: Agendar chamadas e realizar apresentações assertivas visando o fechamento de novas parcerias.
* Acompanhamento e ativação: Assegurar a ativação dos novos parceiros e acompanhar as vendas recorrentes garantindo o engajamento contínuo.
* Treinamento: Treinar os vendedores e todo time do novo parceiro sobre produtos, nicho de mercado e processos de vendas.
* Contribuição para o crescimento: Desempenhar um papel fundamental na expansão da empresa tornando sua operação mais capilarizada.
* Elaboração de contratos: Responsável por preencher e elaborar os contratos de parceria para parceiros entrantes.
* Gestão de oportunidades: A gestão será realizada através do CRM (Kommo), desde a prospecção até o fechamento de novas parcerias.
* Revisão periódica: Realizar a revisão periódica de todas as oportunidades de parcerias geradas com objetivo de maximizar conversão e aproveitamento de leads.
Habilidades e Qualificações:
* Espanhol fluente.
* Experiência comprovada em prospecção ativa (cold calling, e-mails).
* Conhecimento de técnicas de vendas outbound e abordagem consultiva.
* Disposição e proatividade para realizar alto volume de ligações diárias (cold calls).
* Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
* Capacidade de conduzir apresentações e chamadas de vendas de forma clara e persuasiva.
* Orientado para resultados com capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe para atingir metas estabelecidas.
* Produtivo e organizado mesmo trabalhando à distância (home office).
* Experiência com ferramentas de CRM para gerenciamento de leads e pipeline.
* Ter visão estratégica de negócio para contribuição de melhorias de processos internos.
* Curso superior completo ou cursando.