A Arqia, é especializada em soluções de conectividade móvel e IoT (Internet of Things), oferecendo uma plataforma robusta para gestão de SIM cards e conectividade global.
O propósito da empresa é transformar o futuro da comunicação e conectividade no Brasil e no mundo. Com uma cultura que valoriza a inovação e o desenvolvimento contínuo, buscamos conectar pessoas e negócios de forma eficiente. Aqui nosso lema é #JuntosSomosMelhores
Conheça mais sobre o grupo:
https://www.Youtube.Com/watch?v=R-KLmLirCGM&t=31s
Sobre a posição:
Buscamos um(a) profissional de vendas com experiência no setor de tecnologia e telecomunicações, para atuar na prospecção, gestão de carteira e fechamento de negócios, promovendo soluções de IoT, MVNO, SW MOVIT e rastreadores (modelos CAPEX/OPEX). O desafio é contribuir para a expansão da base de clientes, aumentar a receita e consolidar a empresa como referência em conectividade e inovação.
O que você irá fazer:
* Desenvolver estratégias comerciais para promover e vender soluções IoT, MVNO e rastreamento.
* Prospectar clientes potenciais, qualificar leads e manter relacionamento ativo.
* Gerir carteira de clientes, com foco em satisfação, retenção e rentabilidade.
* Realizar apresentações, visitas, demonstrações e propostas comerciais.
* Negociar contratos e acordos alinhados às políticas da empresa.
* Acompanhar o pós-venda, garantindo suporte e satisfação do cliente.
* Atualizar o CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho ou equivalente) com informações de clientes, oportunidades e negociações.
* Monitorar mercado e concorrência, trazendo insights para estratégias comerciais.
* Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões de negócios.
* Colaborar com as áreas de marketing, suporte e produto para alinhar estratégias.
* Elaborar relatórios de desempenho com KPIs de vendas (taxa de conversão, ciclo de vendas, receita etc.).
O que você precisa ter:
* Superior completo em Administração, Economia, Tecnologia, Publicidade ou áreas correlatas.
* Experiência comprovada em vendas de produtos/serviços de IoT, M2M, POS ou rastreamento.
* Conhecimento em técnicas de vendas e negociação (SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler Sales).
* Conhecimento em prospecção digital e automação de marketing.
* Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho ou similares).
* Noções em Telecomunicações, redes de dados e telefonia.
* Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de apresentação e negociação.
* Pacote Office básico e organização para gestão de tempo e prioridades.
Local de Trabalho:
Vila da Serra - Nova Lima/MG
O que oferecemos:
- VR (Vale Refeição também para os dias de Home Office), VA e Gratificação de Férias no VR/VA.
- Assistência Médica, Odontológica e seguro de vida.
- PPR (Programa de Participação por Resultados)
- Flexibilidade: Modelo de trabalho híbrido com 2 dias em HO
- Bem-Estar: Wellhub (GymPass), frutas no escritório e o programa Elleva (acompanhamento de equipe multidisciplinar de nutricionista, educador físico e psicólogo), convênio farmácia e auxílio medicamentos para patologias graves.
- Licença maternidade 6 meses + Licença paternidade 20 dias (VR e VA durante todo o período)
- Auxílio creche até 6 anos
- Auxílio PCD para dependentes
- Plano de telefonia Arqia com descontos (Arqia4you)
- Vale-transporte, reembolso de estacionamento ou fretado.
- Reconhecimento: Prêmios por tempo de trabalho na empresa e reconhecimento por desempenho no trabalho.
- Incentivo ao desenvolvimento por meio de Bolsa de Estudos.
- Empréstimos consignados
- Day off de aniversário e gratificação no Flash de aniversário.