Buscamos um(a) Líder Executivo de Contas de Vendas Telecom/TI com fome de resultado, visão estratégica e execução afiada.
Aqui no
Grupo JRC
, estamos acelerando a transformação digital de nossos clientes com soluções de telecom (PABX em nuvem, telefonia IP, conectividade, etc), e você vai estar na linha de frente dessa revolução.
Suas principais responsabilidades serão:
* Gerir todo o ciclo de vendas:
Você será o(a) dono(a) do processo, desde a identificação e qualificação de novos leads até a apresentação de propostas e o fechamento de contratos.
* Prospecção ativa e estratégica:
Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio, utilizando diversas ferramentas e canais para construir um pipeline de vendas robusto e qualificado.
* Negociação com autonomia:
Conduzir negociações complexas com potenciais clientes, demonstrando o valor de nossas soluções e buscando sempre as melhores condições para ambas as partes.
* Alinhamento e colaboração:
Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Marketing, Pré-vendas e Implantação para garantir uma comunicação fluida, estratégias alinhadas e uma experiência excepcional para o cliente.
O que buscamos em você:
* Experiência comprovada na área de vendas, preferencialmente como Account Executive ou em posições similares.
* Histórico de sucesso em vendas consultivas e no fechamento de negócios.
* Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
* Capacidade de construir e manter relacionamentos sólidos com clientes.
* Proatividade, organização e foco em resultados.
* Facilidade para trabalhar em equipe e de forma colaborativa.
Perfil que brilha aqui:
* Vendas B2B em Telecom, SaaS, TI ou soluções digitais
.
* Sólida capacidade de comunicação, escuta ativa e negociação consultiva.
* Espírito caçador (hunter) com cabeça de fazendeiro (farmer).
* Foco em metas e alta performance – gente que faz e entrega.
* Familiaridade com CRM (RD Station, Pipedrive, Hubspot ou similares).
* Conhecimento em funil de vendas, jornada do cliente, e metodologias como SPIN, GPCT, BANT ou similares.
O que oferecemos:
* Oportunidade real de crescimento num grupo em expansão.
* Equipe colaborativa, ambiente ágil e com liberdade para propor.
* Projetos desafiadores em uma empresa com DNA de inovação.
* Plano de carreira e acesso a treinamentos em vendas, tecnologia e soft skills.
Se você se identifica com este desafio e quer fazer parte de uma equipe que está revolucionando o mercado, envie seu currículo e venha conversar conosco
Habilidades:
• Persuasivo
• Focado
• Perfil Hunter
• Boa comunicação
• Perfil negociador