? VAGA | GERENTE DE VENDAS (COMERCIAL) ? Local: Presencial (não elegível para home office) ? Modelo: Presencial ? Regime: PJ ✈️ Disponibilidade para viagens: Obrigatória, quando necessário ? Área: Comercial ? Sobre a posição Buscamos um Gerente de Vendas com perfil analítico, líder de rotina e orientado a dados, responsável por acompanhar diariamente a equipe comercial interna e representantes, garantindo disciplina de execução, evolução de performance e previsibilidade de resultados. É uma posição presencial, com liderança próxima, cobrança estruturada e capacidade de transformar dados em decisão. ? Principais responsabilidades Gestão de dados, indicadores e relatórios Elaborar e analisar relatórios comerciais avançados em Excel ; Conduzir análises de dados comerciais para identificação de gargalos e oportunidades; Acompanhar KPIs como: Taxa de produtividade; Taxa de efetividade (conversão); Taxa de descarte / perda de oportunidades; Faturamento, ticket médio, ciclo de vendas e pipeline; Definir e executar planos de ação baseados em dados. Gestão de equipe interna e representantes Acompanhar diariamente a equipe comercial interna; Gerir, desenvolver e cobrar performance de representantes comerciais ; Definir metas, rotinas e padrões de atuação para representantes; Garantir alinhamento de discurso, posicionamento e estratégia comercial; Realizar feedbacks individuais (one on one) estruturados e recorrentes. Treinamento e desenvolvimento comercial Planejar e executar treinamentos comerciais para vendedores e representantes; Desenvolver habilidades de negociação, abordagem, follow-up e fechamento; Padronizar processos de vendas, uso de CRM e gestão de pipeline; Identificar lacunas de conhecimento e promover capacitação contínua. Gestão comercial e relacionamento Apoiar negociações estratégicas e contas-chave; Atuar diretamente com clientes quando necessário; Trabalhar em conjunto com a diretoria na definição de metas, campanhas e estratégias; Ter disponibilidade para viagens para acompanhamento de equipe, clientes e representantes. ✅ Requisitos obrigatórios Experiência comprovada como Gerente ou Coordenador de Vendas ; Conhecimento em Empilhadeiras ou equipamentos de linha Amaréla ou tratores. Conhecimento de receita previsível. Conhecimento avançado em Excel ; Conhecimento avançado em análise de dados comerciais ; Experiência em gestão de equipes de vendas e representantes comerciais ; Vivência em treinamento e desenvolvimento de vendedores ; Forte domínio de KPIs e indicadores de performance; Experiência em feedbacks one on one ; Excelente comunicação e habilidade de negociação; Perfil proativo, organizado e orientado a resultado; Disponibilidade para trabalho 100% presencial ; Disponibilidade para viagens. ? Formação (desejável, não obrigatória) Ensino superior completo ou em andamento em: Administração Gestão Comercial Processos Gerenciais áreas correlatas Formação não é eliminatória. Entrega, liderança e leitura de números têm prioridade. ? Perfil comportamental esperado Líder presente e exigente; Forte orientação a dados e metas; Comunicador claro e influente; Capacidade de cobrar com método; Perfil mão na massa, sem vitimismo; Disciplina, resiliência e foco em resultado.