Description A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo! Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções. Por isso o nosso lema é WeAreExpertsAndGlobal Sobre a oportunidade Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Analista de Prospecção, responsável por identificar, abordar e qualificar potenciais clientes, contribuindo diretamente para a geração de novas oportunidades de negócio para o time de vendas. Essa posição é estratégica para o crescimento da SoftExpert, atuando na construção e fortalecimento do pipeline comercial por meio de abordagens consultivas e bem estruturadas. Responsibilities Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de diferentes canais (telefone, e-mail, LinkedIn e outras plataformas). Identificar e mapear decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas. Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil da empresa, dor, orçamento, timing e potencial de negócio). Agendar reuniões e encaminhar oportunidades qualificadas para o time de vendas. Registrar e atualizar informações de leads e interações no CRM. Realizar follow-ups periódicos e acompanhar leads em processo de nutrição. Trabalhar em parceria com o time de Marketing para melhoria contínua da qualidade dos leads. Monitorar e acompanhar indicadores de prospecção, como número de contatos realizados, taxa de conversão e reuniões agendadas. Contribuir com a expansão da base de clientes e fortalecimento do pipeline comercial. Manter-se atualizado(a) sobre produtos, serviços e mercado de atuação da empresa. Prerequisites Experiência com prospecção inbound e outbound Vivência com qualificação de leads (BANT, SPIN, GPCT ou metodologias similares) Experiência com CRM e ferramentas de prospecção (LinkedIn, e-mail, automação, discador ou similares) Capacidade de pesquisa de mercado e identificação de ICP Organização para registro e gestão de informações no funil de vendas Noções de métricas comerciais e KPIs de prospecção Comunicação clara, objetiva e persuasiva Escuta ativa para compreender necessidades do cliente Capacidade de lidar com objeções comerciais Resiliência e constância diante de negativas Foco em metas e resultados Colaboração e trabalho em equipe com áreas de Vendas e Marketing Diferenciais Experiência prévia em SDR, BDR ou prospecção comercial Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS Familiaridade com ferramentas de automação de prospecção Experiences O que oferecemos para os nossos Experts? Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30% PLR: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um PLR anual especial Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$950,00 Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70% ♂️TotalPass: Acesso à rede de academias, psicólogos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo Plano Odontológico: SulAmérica Indicação Premiada: Indique um amigo e receba bonificações em seu Flash Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação Convênio Farmácia Seguro de Vida