Buscamos um Sales Representative para liderar nossos esforços de vendas em B2B, atuando com produtos SaaS. A posição é essencial para gerar novas receitas e apresentar nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
A distribuição aproximada do seu tempo será:
* - 40% da jornada será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades;
* - 30% será voltado para a condução de descoberta de leads, demonstrações e negociação com clientes qualificados;
* - 20% será dedicado à gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline;
* - 10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.
Pretendemos encontrar alguém com paixão por vendas, familiarizado com metodologias de Inside Sales, que saiba trabalhar com cadências multicanais e se sinta confortável fazendo ligações telefônicas, conduzindo reuniões de demonstração e negociando contratos. Você terá a missão de identificar as melhores oportunidades, construir relações de confiança com os decisores e fechar negócios que tragam valor real para os clientes.
A sua principal responsabilidade será executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda. Além disso, você será responsável por:
* - Executar a prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
* - Engajar-se em uma variedade de atividades de marketing de performance, como SEO e publicidade online;
* - Qualificar leads: conduzir descobertas de leads para entender as necessidades e interesses dos clientes;
* - Agendar demonstrações: marcar reuniões e garantir transições suaves entre etapas do funil;
* - Realizar apresentações da solução para os leads e lidar com objeções;
* - Alimentar o CRM e mantê-lo atualizado, registrando todas as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline;
* - Redigir e enviar propostas comerciais;
* - Participar de treinamentos e compartilhar conhecimentos com a equipe;
* - Melhorar continuamente os processos comerciais.
O ideal é que você tenha:
* - Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
* - Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
* - Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
* - Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades;
* - Habilidades analíticas e disciplina para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;
* - Excelente comunicação verbal e escrita em português.
Se você está pronto para enfrentar desafios e alcançar resultados excepcionais, aplicar para esta vaga pode ser uma ótima escolha!
Oportunidades adicionais incluem:
* - Remuneração competitiva e variáveis por desempenho;
* - Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração;
* - Trabalhe de qualquer lugar do Brasil.
Candidaturas são bem-vindas!
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