Descrição da vaga:
Responsável por prospectar e identificar novas oportunidades de negócios, atuando de forma estratégica na geração de pipeline. Terá como principal responsabilidade qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal da TOTVS, garantindo que aqueles com maior aderência às soluções sejam identificados e abordados de maneira eficaz.
Responsabilidades e atribuições:
* Atuar na prospecção ativa de novos clientes por meio de diversos canais, como telefone, e-mail e social selling;
* Realizar a qualificação inicial de leads, avaliando a aderência aos critérios da TOTVS e das soluções segmentadas;
* Agendar reuniões e demonstrações com potenciais clientes para a equipe de vendas;
* Conduzir pesquisas de mercado com foco na identificação de novas oportunidades de negócio;
* Gerenciar e manter atualizado o Exact Spotter com informações de leads e histórico de interações;
* Atuar orientado a metas, incluindo geração de leads, agendamento e realização de reuniões;
* Contribuir para o atingimento de metas de geração de oportunidades (SQL);
* Atuar com foco no atingimento de metas de receita NMRR.
Requisitos e qualificações:
* Conhecimento em metodologias de vendas B2B, com entendimento do ciclo comercial e das melhores práticas de abordagem;
* Conhecimento nas metodologias SPIN Selling e BANT para qualificação de leads e condução de oportunidades;
* Boa gestão de tempo, com capacidade de organização e priorização de atividades;
* Habilidade avançada de busca ativa de clientes, com foco em geração de novas oportunidades;
* Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas, atuando de forma estratégica na construção de pipeline;
* Experiência com o uso do Exact Sales e outras ferramentas de prospecção;
* Habilidade na condução de cold calling, social selling e networking;
* Facilidade para buscar e analisar dados de prospects, especialmente por meio de redes sociais como o LinkedIn e listas frias.
Requisitos desejáveis:
* Conhecimentos em produtos TOTVS.