Descrição da vaga: Responsável por prospectar e identificar novas oportunidades de negócios, atuando de forma estratégica na geração de pipeline. Terá como principal responsabilidade qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal da TOTVS, garantindo que aqueles com maior aderência às soluções sejam identificados e abordados de maneira eficaz. Responsabilidades e atribuições: Atuar na prospecção ativa de novos clientes por meio de diversos canais, como telefone, e-mail e social selling; Realizar a qualificação inicial de leads, avaliando a aderência aos critérios da TOTVS e das soluções segmentadas; Agendar reuniões e demonstrações com potenciais clientes para a equipe de vendas; Conduzir pesquisas de mercado com foco na identificação de novas oportunidades de negócio; Gerenciar e manter atualizado o Exact Spotter com informações de leads e histórico de interações; Atuar orientado a metas, incluindo geração de leads, agendamento e realização de reuniões; Contribuir para o atingimento de metas de geração de oportunidades (SQL); Atuar com foco no atingimento de metas de receita NMRR. Requisitos e qualificações: Conhecimento em metodologias de vendas B2B, com entendimento do ciclo comercial e das melhores práticas de abordagem; Conhecimento nas metodologias SPIN Selling e BANT para qualificação de leads e condução de oportunidades; Boa gestão de tempo, com capacidade de organização e priorização de atividades; Habilidade avançada de busca ativa de clientes, com foco em geração de novas oportunidades; Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas, atuando de forma estratégica na construção de pipeline; Experiência com o uso do Exact Sales e outras ferramentas de prospecção; Habilidade na condução de cold calling, social selling e networking; Facilidade para buscar e analisar dados de prospects, especialmente por meio de redes sociais como o LinkedIn e listas frias. Requisitos desejáveis: Conhecimentos em produtos TOTVS.