A Freecook é um hub de soluções para cozinhas profissionais de alta performance, em expansão acelerada no Brasil. Estamos buscando um(a) SDR com ritmo, consistência e mentalidade de meta — alguém que abre portas, qualifica com inteligência e garante o próximo passo para o closer fechar. Local: Av. Marechal Rondon, 2136 / Av. Santo Antônio Claret, 77 - Jardim Chapadão, Campinas/SP Horário: Segunda a sexta-feira | 08h às 12h - 13h30 às 18h Modelo de trabalho: Presencial Responsabilidades: - Fazer prospecção ativa e manter cadência diária de contatos e follow-ups - Conduzir conversas com escuta ativa e empatia, entendendo dor, cenário e momento do cliente - Usar comunicação objetiva e persuasiva para abrir, conectar, diagnosticar e direcionar o próximo passo - Executar qualificação (diagnóstico), separando oportunidade real por critérios como necessidade, urgência, orçamento, perfil e poder de decisão - Trabalhar contorno de objeções com postura consultiva, mantendo o diálogo e avançando na conversa - Agendar call ou visita para o closer com informações completas e contexto claro - Fazer passagem de bastão estruturada: histórico, dor, objetivo, contexto, expectativas e próximos passos - Manter CRM atualizado e organizado, garantindo registro de interações, cadências e pipeline limpo - Usar e coordenar conteúdos de apoio (cases, vídeos, catálogos, prova social, FAQ) para aquecer conversas e acelerar decisões - Atuar com resiliência e mentalidade de metas, aprendendo com objeções e melhorando abordagens com consistência Requisitos Obrigatórios - Experiência em pré-vendas (SDR/BDR) ou vivência comercial com foco em prospecção e qualificação - Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de ser claro(a), direto(a) e persuasivo(a): - Capacidade de realizar diagnóstico com perguntas inteligentes e condução natural - Disciplina e organização para rotina de cadência, follow-up e registro em CRM - Perfil proativo, com iniciativa e foco em execução Desejáveis - Experiência com vendas B2B e atendimento consultivo - Vivência com CRM (HubSpot, RD Station, Pipedrive ou similares) - Noções de SPIN e/ou BANT para qualificação - Familiaridade com social selling e uso de conteúdo no processo comercial - Interesse pelo segmento de gastronomia, food service ou mercado de equipamentos Diferenciais - Experiência com metas de agendamento (call/visita) e rotinas bem estruturadas de prospecção - Boa leitura de perfil de cliente e capacidade de priorizar oportunidades com maior potencial - Histórico de consistência em metas e melhoria contínua de abordagem - Plano de carreira com promoção a vendedor comissionado Salário e Benefícios Faixa salarial CLT:R$ 2.750,00 a R$ 3.330,00 Tipo de vaga: Efetivo CLT Plano de carreira estruturado Benefícios: - Plano de carreira estruturado - 50% de convênio médico e odontológico (inclui dependentes) - Consultas gratuitas com psicólogo e nutricionista - Descontos em Gympass, farmácias e laboratórios - Vale-refeição via iFood - Vale-transporte - Ambiente colaborativo, estratégico e com mentalidade de melhoria contínua Tipo de vaga: Efetivo CLT Pagamento: R$2.500,00 - R$3.330,00 por mês Benefícios: - Assistência médica - Assistência odontológica - Convênios e descontos comerciais - Vale-refeição - Vale-transporte Pergunta(s) de seleção: - O que você considera uma passagem de bastão bem feita para o closer? - Conte sobre uma situação em que você precisou manter uma rotina intensa de contatos e follow-ups. Como você se organizou e qual foi o resultado? - De 0 a 10, como você se avalia em: Prospecção ativa Qualificação (diagnóstico) Contorno de objeções Organização e follow-up (cadência/CRM) - Quais perguntas você costuma fazer para entender se existe oportunidade real antes de agendar uma call/visita? - Cite 3 objeções comuns que você encontra no primeiro contato e como você responde para avançar o próximo passo. - Qual CRM você já utilizou? Como você garante que o pipeline fica limpo e nenhum follow-up se perde - Você já usou conteúdos (cases, catálogo, vídeo, prova social) para aquecer conversas? Dê um exemplo prático. Local do trabalho: Presencial