Se você é movido a metas, aprende rápido, tem fome de crescimento e brilha no contato com pessoas, esse lugar é seu. Como SDR, você será a porta de entrada da máquina de vendas: abrindo conversas, identificando dores e criando oportunidades reais para times comerciais de alta performance. O SDR é o elo entre marketing e vendas, garantindo que apenas oportunidades com real potencial avancem no funil comercial.
Principais Responsabilidades:
* Realizar prospecção ativa por diferentes canais, incluindo cold call, cold email e social selling, mantendo um fluxo contínuo de novas oportunidades.
* Qualificar leads com profundidade, entendendo contexto, dores, necessidades, nível de maturidade, fit com a solução e urgência de compra.
* Conduzir conversas consultivas e estruturadas, gerando valor desde o primeiro contato e posicionando a solução de forma estratégica.
* Atuar tanto em leads inbound quanto outbound, garantindo agilidade no contato, consistência no follow-up e qualidade na qualificação.
* Registrar e organizar todas as interações, contatos e avanços no CRM, seguindo playbooks, critérios de qualificação e rituais comerciais definidos.
* Acompanhar indicadores de desempenho relacionados a volume de atividades, taxa de conversão, qualidade dos leads e evolução do pipeline.
* Trabalhar em parceria com marketing e vendas, trazendo feedbacks e insights para melhoria contínua de processos, mensagens, canais e estratégias comerciais.
* Apoiar a construção e o refinamento do processo comercial, contribuindo para o amadurecimento da operação à medida que o negócio cresce.
O que buscamos em você:
* Experiência prévia em vendas, pré-vendas, atendimento comercial ou operações comerciais, com vivência em ambientes orientados a metas e resultados.
* Comunicação clara, objetiva e persuasiva, com capacidade de conduzir conversas estruturadas, fazer boas perguntas e gerar confiança desde o primeiro contato.
* Organização e disciplina para seguir cadências comerciais, registrar interações no CRM e gerir o pipeline com consistência e previsibilidade.
* Conforto em trabalhar com metas, métricas e rituais de performance, entendendo números como ferramenta de evolução e não apenas de cobrança.
* Perfil proativo e curioso, com interesse genuíno em entender o negócio do cliente, o mercado e como gerar valor real em cada interação comercial.
* Capacidade de aprender rapidamente, adaptar discurso, testar abordagens e evoluir junto com a maturidade da operação comercial.
O que esperamos que você entregue:
* Leads qualificados com profundidade, clareza de contexto e real potencial de avanço no funil comercial.
* Conversas comerciais bem conduzidas, estruturadas e registradas, que gerem valor para o lead e facilitem o trabalho da etapa seguinte do funil.
* Organização e previsibilidade no pipeline, com atualização contínua do CRM e visibilidade clara das oportunidades em andamento.
* Consistência na execução das atividades comerciais, respeitando cadências, follow-ups e rituais definidos.
* Insights práticos sobre objeções recorrentes, qualidade dos leads, mensagens comerciais e pontos de melhoria no processo.
* Contribuição ativa para o amadurecimento da operação comercial, ajudando a estruturar e melhorar playbooks, scripts e critérios de qualificação.
*Vaga aberta em mais de um parceiro Fitz.