Principais ResponsabilidadesGestão da Equipe de Vendas:Coordenar, orientar e acompanhar os vendedores nas atividades de prospecção, negociação e pós-venda.Planejamento Operacional Comercial:Traduzir as estratégias e metas do Comercial em planos de ação e rotinas diárias de vendas.Gestão de Pipeline e CRM:Garantir o uso adequado das ferramentas de CRM e controle de oportunidades, com foco em taxa de conversão e previsibilidade de receita.Desenvolvimento de Pessoas:Treinar e capacitar continuamente a equipe comercial, fortalecendo habilidades de negociação, relacionamento e conhecimento técnico do setor logístico.Construção do processo de vendas:Mapear e desenhar o funil de vendas, criar e documentar o playbook comercial (Ficha de Instrução do Trabalho), implantar indicadores (KPIs) e metas claras, estruturar rituais comerciais (reuniões diárias e semanais, pipeline review, e feedbacks).Acompanhamento de Metas e Indicadores:Monitorar desempenho individual e coletivo (número de visitas, propostas, contratos fechados, ticket médio, rentabilidade).Apoio à Negociação:Atuar junto aos vendedores em negociações estratégicas, auxiliando na condução de propostas e fechamento de contratos.Relacionamento com Clientes:Apoiar no atendimento e manutenção de clientes-chave, buscando fidelização e identificação de novas oportunidades.Interface com Outras Áreas:Garantir comunicação fluida com Operações, Armazém, Transportes e Administrativo, para alinhamento das soluções oferecidas e cumprimento de prazos.Competências Técnicas Obrigatórias:Vivência em construção do processo de vendas.Gestão de equipes de vendas.Acompanhamento de indicadores de performance comercial, capacidade de análise de resultados e tomada de decisão rápida.Conhecimento em funil de vendas, CRM e conceito de receita previsível.Empresa oferece:Salário: NEGOCIÁVEL.Tipo de Vínculo: CLT.Modalidade: 100% presencial.Copa equipada para alimentação no local.Vale alimentação/refeição de R$539,00 por mês.Vale combustível e/ou vale transporte.Plano de Saúde sem mensalidade, após a experiência.Plano Odontológico sem mensalidade, após a experiência.Seguro de vida em grupo R$8,77 de mensalidade desc. na folha.Horário: Das 08h as 17h30 de segunda a sexta-feira, com 1h de almoço.Local: ZONA NORTE DE JOINVILLE/SC, PRÓXIMO DO PERINI.